4 pasos claves para aumentar la rentabilidad de tus campañas

Cuando se habla de cómo aumentar la tasa de conversión de las campañas en Facebook Ads y por lo tanto el ROI (retorno de inversión) lo normal es centrarse en un término: segmentar, segmentar y segmentar.

Y no es del todo equivocado, la segmentación de tu público es clave para reducir el CPC y de este modo hacer anuncios más efectivos.

Entendiendo el disparador de tu cliente

Para llegar a la correcta definición de tu público debes pasar por un elemento previo que mucha gente pasa por alto, con la consecuente pérdida de dinero.

Y de tiempo.

Y de energía.

Y sobre todo de fe en que la inversión en promoción es bueno para tu negocio…

¿De qué te estoy hablando?

De conocer el disparador de tu cliente, de saber exactamente eso que le hace tomar decisiones a tu favor. Si das con ello, te convertirás en una opción para él, si no lo haces… “que pase el siguiente”.

Y sabes porque aun siendo tan importante este punto, pocas personas lo hacen, por dos motivos:

  • Porque pensamos que ya conocemos de manera sobrada a nuestro cliente ideal. Cuando no siempre es así.
  • Porque requiere un esfuerzo salir de uno mismo y ver TODO desde el punto de vista del cliente.

El disparador suele ser el dolor

Y tú deberás ser quien evite ese dolor, que puede ser:

  • Evitar perder tiempo.
  • Evitar perder dinero.
  • Evitar perder salud.
  • Evitar perder libertad.

Cuando entiendes cuál es el dolor de tu cliente ideal, estás listo para crear la oferta más sugerente para él.

Hasta entonces das palos de ciego.

Escoge el titular más impactante posible.

Ojo pero que sea cierto.

No es aceptable ofrecer algo y después que no sea verdad porque entonces no solo estarás perdiendo el dinero, también a tu cliente para siempre.

Digamos que tienes un par de segundos para capturar el interés del usuario, por lo tanto ves al grano pero sobre todo eso: ¡captura su atención!

  • Haciendo hincapié en el dolor solventado y/o la ventaja obtenida con tu producto.
  • Añadiendo un poco de intriga.
  • Fomentando la confianza por encima de todo.

(Es buena la curiosidad para una relación –  genera intriga, ¿no?)Anuncio Facebook Ads curiosidad

Aquí como en el punto anterior en lo que debes trabajar es en situarse en la piel de tu cliente ideal, de modo que te preguntes:

¿Es realmente sugerente como para regalarte mi atención y por lo tanto mi clic?

¿Solventa los puntos de dolor de mi cliente ideal?

¿Habla de beneficios por encimad de características?

Una imagen que capture miradas

La elección de una buena foto para tus anuncios es todo un arte y marcará en buena medida el éxito o fracaso de tu campaña en Facebook.

Para mí la imagen es el factor más determinante en la creación de un anuncio y en que debes invertir tu tiempo y tus pruebas.

Creo que la razón es intrínseca al ser humano y es que desde nuestra creación y posterior desarrollo nuestro cerebro ha sido “construido” para imágenes de forma natural. La escritura no tanto.

(Adoro este anuncio de Wyskas)

Ad whiskas

Hay muchas maneras de elegir la foto que consiga más conversiones para tu anuncio.

Convéncete de la importancia:

  • Artículos con imágenes reciben 94% más de visitas en total.
  • La información visual es procesada hasta 60.000 veces más rápida que el texto.
  • En tiendas online, los clientes piensan que la imagen es más importante que:
    • El detalle del producto (63%).
    • Una descripción más larga (54%)
    • Clasificaciones y comentarios (53%)
  • Facebook valora por encima de cualquier tipo de post las fotos y los vídeos en el algoritmo que determina el alcance de tus publicaciones.

Una buena página de destino que realmente convierta

Has trabajado correctamente en tus anuncios, los textos, el gancho, la propuesta de valor, imágenes muy trabajadas. Perfecto.

Digamos que el CTR de tus anuncios es bueno.

Pero, tras esto llegan a tu página, ¿y?

Salen de ella.

Horror, trabajo para nada…

Facebook Ads es la mejor herramienta para llevar tráfico a tu web pero la clave aquí es que una vez en tu página, no pueden salir huyendo.

Debes trabajar en la conversión de tu página de destino.

Y aquí las pruebas A/B son básicas, de ante mano nadie sabe qué es lo que va a funcionar mejor, pero gracias a este tipo de pruebas podrás ir encontrando aquella combinación de fotos, colores y texto que atrapan a tu cliente desde tu anuncio en Facebook Ads hasta la acción deseada.

¿Qué debo testear exactamente?

  • Lo primero y más importante: el título.
  • Después otros detalles como la llamada a la acción, las imágenes, el color, etc…

Algunos aspectos que mejoran la conversión de tu página de aterrizaje:

  • Menos es más: claridad, limpieza, sencillez.
  • Debe tener relación con tu anuncio: Aquí no vale prometer algo y después que la “landing page” no tenga relevancia con lo ofrecido.
  • El título es súper importante. Ten en cuenta que es lo primero que va a leer el usuario cuando “aterrice”. Y en el titulo va a continuar su breve evaluación sobre ti.
  • Evita distracciones, menús, enlaces externos que hagan salir tus visitas. ¡Queremos que se queden!
  • Usa testimonios que certifique la fiabilidad de lo que estas ofreciendo.
  • Sobre todo… deja clara tu propuesta de valor y el “call to action”.
    • ¿Qué te hace diferente?
    • ¿Qué acción quieres que haga el usuario cuando llegue a tu landing page?

Ahora es tu turno: ¿conocías estas claves para aumentar la rentabilidad de tus campañas? Te leo👇.

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0 comentarios en “4 pasos claves para aumentar la rentabilidad de tus campañas”

  1. Hey Roberto!!

    Da gusto leer tus post, la explicación acompañada de imagenes gráficas que ayudan a comprender todo el proceso son geniales.

    Vamos, creo que así hasta pasaria mi filtro clasico de compresión.

    ¿Sabes cual es?

    Le envio las URL a mi madre y le pregunto si ella entiende de que estoy hablando y proponiendo.

    Asi que… sin tener que importunarla, que ahora estara en el pueblo…

    Creo que te puedo dar en su nombre el sello de cladidad y compresión con amor de madre.

    Un saludo!! Espero que volvamos a coinicidir pronto 😉

    • Jajaja Jorge eres un grande tío! a veces hablar de publicidad en Facebook no es fácil porque no todo el mundo conoce los conceptos, trato de adaptarlo al lenguaje más sencillo posible.. Muchas gracias por tus palabras.
      Podemos quedar cuando quieras, cada dos semanas trato de quedar con gente del mundo online! 🙂
      Abrazo!

  2. ¿Solo a veces? ¿O la gran mayoría? jajaja

    Para mi la dificultad no estriba de hablar de la publicidad de Face, eso es sencillo de entender, la movida es… ¿Y todo lo que esta relacionado con esa campaña? Por que claro, páginas de destino, automatización, copy…

    Con algún cliente tengo que medir el numero de palabras por minuto para que no se le ponga cara de corcho como las que ponía yo en clases de matemáticas…

    Apúntame a esa lista de “gente del mundo online”.

    ¡CHAO!

  3. Hola Roberto

    Tu post me ha resultado muy interesante porque no tengo mucha idea de esto y por tanto agradezco cómo explicitas algo que los demás obvian: explicar por qué hay que segmentar: para ganar en rentabilidad en la medida en que la segmentación va relacionada con el CPC, no? Si la segmentación no estuviera asociada al precio que pagas, lo mejor sería lo contrario: segmentar lo menos posible para llegar a más gente, no? Lo que me queda claro es que en Facebook la publicidad funciona como fuera.

    Lo que no entiendo bien, y te agradecería si me pudieras explicar, es cuál es el funcionamiento real del CPC. Tú segmentas, eliges a un público determinado, y pagas ¿cuando pasa qué?

    Muchas gracias!
    Pedro

    • Hola Pedro! gracias por tu comentario.. Digamos a grandes rasgos que tu puedes pagar por dos aspectos, Coste por clic en tu anuncio o Coste por mil impresiones (mil visualizaciones de tu anuncio) Si no segmentas estás enseñando tu anuncio a gente que no te va a comprar y por lo tanto en ambos casos estarías tirando presupuesto por la borda…

      Un saludo!

  4. Muchas gracias Roberto, entendido! Aunque me sigue quedando una duda más básica:
    – En en el coste por click ¿pagas cada vez que alguien hace click en tu anuncio?
    – En el coste por impresiones ¿pagas por cada 1000 personas a las que FB le enseña tu anuncio?
    Gracias de nuevo!!!
    Un saludo
    Pedro

  5. Hola Roberto, que placer leerte siempre, estoy animándome de a poco a los anuncios así que te sigo porque es un mundo nuevo para mí. Es tan claro como lo explicás todo. Muchas gracias!!
    Por cierto, me encanta tu plugin? “hecho con mucho amor”
    Besos desde Bs As!

    • Que bueno Cynthia!!

      Es un placer haberte motivado a dar el paso.. verás como todo es más fácil de lo que parece, es un paso a paso 😉
      El amor es importante, verdad??

      Abrazos!!

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