Cómo crear el anuncio de Facebook perfecto paso a paso

¿Te ha pasado alguna vez que un anuncio o una campaña en Facebook Ads no te ha funcionado como esperabas?

Y me refiero a esas veces cuando los datos han sido negativos.

El público apenas interactuó o peor aún, te hicieron perder dinero.

Conozco esa sensación, por un lado podría denominarse como impotencia.. pero creo que tiene más que ver con desilusión y con una frase que resuena en tu cabeza...

"Esto de Facebook Ads no es para mi"

Como puedes ver... te conozco 🙂

Y por ello se bien que este post vas a  revisarlo muchas veces de hoy en adelante, vamos a construir el anuncio perfecto..

¿Preparado/a? ¡Vamos!


1. Los elementos de un anuncio de Facebook perfecto

Voy a empezar por destriparte la estructura de un anuncio insuperable, y te enseñaré un ejemplo muy ilustrativo que posiblemente conozcas.

Ten en cuenta que los elementos del 1 al 6 van a ir ubicados en la parte superior del anuncio, es decir encima de la fotografía (o vídeo).

Mientras que los otros 3 restantes (del 8 al 10) se situarán por debajo de la imagen.

Aunque lo vamos a ver de manera gráfica.

Así ya podrás ir ubicando cada componente en su sitio correspondiente.

Anuncio de Facebook de Ángel Alegre

 

Elemento 1: Pregunta a tu público

Empieza el anuncio con una pregunta dirigida a tu cliente ideal.

Pero no vale cualquier tipo de pregunta. Cuestiones ambiguas o con retórica no sirven. Tienes que hacer una pregunta cuya respuesta sea un “SÍ”.

Las mejores preguntas tienen que ver con dos situaciones:

  • ¿Quieres conseguir... "el mayor sueño de tu cliente ideal".... ?
  • ¿Tienes/estás ... "problema de tu cliente ideal" ..?

Debe ​ser una pregunta que les haga parar en mitad del scroll mecánico por su página de Facebook.

La idea es que los quieres detener, para acto seguido tomarlos de la mano y guiarlos por el resto del texto de tu anuncio (los elementos 2, 3, 4… y así hasta el 10).

Recuerda esta clave:

Vender en Facebook tiene MUCHO que ver con generar una conversación que haga a ese contacto prestarte atención para después confiar en ti, tu marca o tu producto.

Nadie va a leerse tu anuncio cinco o seis veces para convencerse a sí mismo de que debe tomar X acción. Así que apúntatelo: mensajes claros y que provoquen interacción.

Y hacerle una pregunta a la que irremediablemente va a contestar afirmativamente, es una forma positiva de empezar esa “conversación”.

Por ejemplo:

“¿Sientes que tus anuncios no están funcionando como deberían?

Elemento 2: Construye una relación de confianza.

Ahora que ya has captado la atención de tu cliente ideal y has dado con su punto de dolor, es hora de empatizar con él.

Lo mejor para hacer esto es ponerte en la piel de tus clientes y ofrecerle una solución a eso que tanto le está molestando o que quiere solucionar.

Anuncio de Facebook de Ángel Alegre

Una de las mejores formas es decirle a esa persona que lo entiendes, que tú también has pasado por ahí o que sabes lo doloroso que es el "principal problema de tu cliente ideal".

Esto lo que genera es todavía más atención hacia tu mensaje y hoy en el mundo online... todos estamos luchando por una sola cosa: más atención.

Fíjate cómo lo hace Ángel en su anuncio: sutil, corto y efectivo.

Elemento 3: Palabras mágicas

Quieres que tu cliente ideal sea proactivo en el momento en el que lee tu anuncio, ¿verdad?

Para eso están las palabras mágicas.

Palabras como “Hoy”, “Ahora” o “Gratis” apresuran a tu lector a hacer click en tu anuncio y seguir el camino de la conversión.

La principal pal​abra mágica es:

El mensaje siempre es para tu contacto, tu fan, tu cliente...

¡¡Esto es el único que importa!!

Si actualmente no centras tus mensajes en ÉL por encima de TI, estás cometiendo un GRAN error en tu marketing.

Extra: palabras como “Hoy”, “Ahora” o “Gratis” apuran a tu lector a hacer click en tu anuncio y seguir el camino de la conversión.

Elemento 4: Oferta

¿Qué recurso de valor ofreces a tu público?

¿Qué tienes que tanto les puede ayudar?

Como he mencionado en el elemento 2, ten en cuenta que una oferta no es tu servicio o producto.

Una oferta es una solución tangible para ellos. Es lo que la persona que lo compra puede hacer con ese producto, y cómo va a pasar de ese punto A en el que no quiere estar, a ese punto B, donde está satisfecho.

venta de servicios Facebook Ads

En el anuncio de Ángel Alegre se muestra perfectamente.

Su oferta es un vídeo gratuito donde te enseña a ser libre en un mundo laboral de esclavitud.

¿No es una oferta increíblemente irresistible?

venta de servicios Facebook Ads

Elemento 5: Llamada a la acción

Las llamadas a la acción o Call to action (CTA), en inglés, son sumamente importantes. Refuerzan y van de la mano con esas palabras mágicas que incitan a tu prospecto a hacer click en el enlace del anuncio.

Son una o más palabras que le indican al usuario:

"Este es el siguiente paso, ¡continúa!"

Así que básicamente sirven para eso, hacer una llamada de atención a la gente para que realice la acción deseada.

  • Compra ahora.
  • Regístrate.
  • Ver más o más información
  • Aprovecha tu cupón descuento.

Hay miles de opciones posibles. Encuentra la que más se ajuste a tu anuncio y no te olvides de usarla.

Elemento 6: URL

Es esencial que uses el enlace a tu página de ventas o de suscripción también en el cuerpo de texto del anuncio, y no solo en el título clickable.

Así no hay escapatoria posible. Tu cliente puede hacer click en casi todos los sitios posibles, y casi por inercia, acabará haciéndolo.

Consejo comprobado:

Algo que funciona muy bien es colocar este enlace en el segundo o tercer párrafo, pero siempre justo antes del "ver más" que Facebook añade a tu anuncio. Esto sin duda genera más clics para tu anuncio.

Como el texto del anuncio tiene un límite de espacio, trata de usar acortadores de URL, como Bitly para reducir la longitud del enlace.

Elemento 7: Imagen

Llegamos a una de las partes más importantes del anuncio: la imagen.

Es uno de los elementos que primero se ven y que más llaman la atención. Por eso es importante que sea atractiva y con unos colores que destaquen del muro de Facebook.

Si es una imagen real y con personas como centro de atención, todavía mejor.

Mi mejor consejo para tus imágenes:

Cuando elijas una foto para tu anuncio hazte una sola pregunta: "Si yo viera esta foto en mi muro... ¿Centraría mi atención ella?, ¿me haría detenerme?"

Si la respuesta no es un SÍ rotundo... cambia de imagen ¡ya!​

Consejo "Pro": intenta que la foto de tu anuncio cuente una historia totalmente relacionada con el anuncio. Que exista una relación real entre texto e imagen.

Elemento 8: Oferta + Llamada a la acción

Pasamos a la parte inferior, situada debajo de la foto.

Este elemento es el título principal del anuncio, por lo que es importante que destaques los beneficios de tu oferta resumidamente, es decir qué es lo que ofreces.

Debe quedar claro para que se entienda con leerlo una sola vez. Cuando el usuario llega al anuncio, hay una pregunta que va a sonar en su cabeza el 100% de las ocasiones:

"Bonita foto pero... ¿Qué hay aquí para mí?"

El titular debe responder con claridad a esta cuestión.

Además te recomiendo darle un pequeño empujoncito con el CTA para que tome la acción de hacer click sin pensárselo dos veces.

Elemento 9: El subtítulo o descripción del enlace... Vuelve a recordar los beneficios

Este elemento se refiere a la pequeña frase que aparece justo debajo del título. Aquí puedes sacarle provecho de tres maneras diferentes:

  • Puedes repetir los beneficios con otras palabras a las usadas anteriormente.
  • Usar la urgencia o escasez para incentivar más el clic "Últimas unidades", "Cerramos en 2 horas".
  • Usar la prueba social, esto es muy potente: "Más de 250 personas han descargado esta guía".

TRUCO:  puedes dejar esta frase incompleta, de tal manera que el usuario no sea capaz de leerla entera. Y no es muy difícil, pues la longitud que aparece visible es muy poca :).

Con usar una frase medianamente larga podrás conseguirlo.

Así crearás intriga y expectación para los que se han tomado el tiempo de leer tu anuncio de principio a fin.

Elemento 10: URL web 

Llegamos al final.

Ahora solo te queda incluir la URL de tu página web.

No hace falta ni siquiera que pongas la URL de destino. Imagínate que quieres enviar al usuario a una página de compra. Si es muy larga y queda visualmente mal en el poco espacio que Facebook te da, puedes poner simplemente la URL de tu home.

Para Ángel, en este caso ponemos simplemente su web viviralmaximo.net y con esto es suficiente. Particularmente considero que no es necesario escribir detalles que no aporten valor y además resten interés.

Aquí tenemos el ejemplo perfecto de un anuncio muy exitoso en Facebook.

Anuncio de Facebook de Ángel Alegre

Como ves, tiene todos los elementos descritos anteriormente.

¿A ti no te dan ganas de hacer click en el anuncio?

Bueno, ahora que ya conoces los elementos que debe tener un anuncio de Facebook Ads para triunfar, es hora de revisar si tú mismo estás siguiendo estos pasos.

Internet no es un medio fácil de venta, siempre he defendido lo contrario... por ello debes ser excelente en todas tus acciones de venta. Es como un puzzle: si una pieza no encaja, no hay cuadro, no hay ventas.

Ahora dime: ¿Cuál es para ti el elemento más importante del anuncio perfecto?, ¿cuál crees que es la diferencia entre un bueno anuncio y uno malo? Te leo👇.

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58 comentarios en “Cómo crear el anuncio de Facebook perfecto paso a paso”

  1. Muy interesante Rober, ahora que estoy adentrándome en serio en FB ads y tengo pendientes de lanzar algunas campañas, este artículo me viene al pelo. ¡Muchas gracias!

    • Hombre Juan Carlos!! Hacía tiempo que no te veía en estos mundos online.. 🙂
      Estoy seguro que este artículo te hará evitar algunos errores dolorosos al mismo tiempo que te reducirá el tiempo de creación… Espero verte más a menudo por aquí!!

      Abrazos!

  2. Rober, saludos. Excelente y útil artículo como siempre. Con tu permiso lo comparto porque creo que es de esos artículos de cabecera que todo negocio debe tener a mano. De nada sirve tener una estrategia y una planificación correcta si no se sabe llevar a cabo. Un saludo

    • Gracias Mónica!

      Coincido contigo en que es súper importante una buena estrategia para lograr conversiones, ventas, fans, etc..
      Puedes compartirlo, desde luego!!

  3. Hola Rober! Excelente post. Estoy por preparar una campaña en FB ads, así que voy a seguir todos los pasos que has descrito.

    Se me ocurre que para estar más seguros de que nuestra llamada a la acción funcione, podemos crear una lista con las que nos parezcan más atractivas, y luego crear una encuesta para tener el feedback de nuestra audiencia y ver cuál funciona mejor.

    También he leído en otro de tus post, crear anuncios A/B para ir testeando cuál funciona mejor.

    Con respecto a tus preguntas, desde mi punto de vista, el elemento más importante es la imagen. Una buena imagen como tú dices, puede hacer que el anuncio pase desapercibido entre todas las otras publicaciones, o destaque en medio de tanto ruido. Particularmente me llaman más la atención las que tienen colores alegres, y que generen armonía visual. Las “chapuceras” las descarto al momento.

    Por lo tanto creo que un anuncio malo es el que no destaca. Si poniendo todos los elementos que has comentado, y teniendo bien claro quién es nuestro cliente ideal y el problema que vamos a solucionarle, hay que encontrar la forma de destacar.

    Muchas gracias por compartir esta información tan útil!

    Un abrazo!

    • Totalmente de acuerdo Daniela, lo primero es conocer a tu cliente ideal y que solución vas a aplicar. Después de ello, llamar la atención me parece un elemento imprescindible. Es bueno hacer encuestas pero creo que es mejor hacerlas para elementos más determinantes de tu marketing no lo veo tanto como para elegir una llamada a la acción.

      Ánimo con esas campañas!!!

  4. hola! soy Monica de Argentina, soy traductora de ingles y me interesa para captar clientes, lo unico es que no tengo mucho presupuesto…se puede empezar probando con algo chico? gracias!

  5. Enhorabuena, Rober. Muy interesante e instructivo tu artículo que guardaré en favoritos como oro en paño.

    Mi duda se centra en el tipo de anuncio escogido (en función del objetivo que busques) para poder completar todos los pasos, ya que el sistema no permite determinadas opciones según lo que se pretenda. Personalmente, me gusta promocionar publicaciones de enlaces con preview buscando la mera interacción, ya que convierten automáticamente la imagen en “clickable” generando tráfico adicional por el mero hecho de que no puede ampliarse, ya que redirige automáticamente al punto de destino externo o landing page. Sin embargo, en los últimos días he detectado que ya no es posible modificar la imagen del “preview”, la cual Facebook determina por defecto y sin tener en cuenta medidas o ajustes para su correcta visibilidad, y esto es algo que me produce una gran confusión, ya que hasta ahora había obtenido resultados mucho más económicos y satisfactorios con la mera interacción de la publicación que con campañas específicas de tráfico… Ahora, sin embargo, me encuentro un poco perdido hasta el punto de no saber por donde tirar, y en tu artículo tampoco recomiendas un tipo de campaña específico para poder completar todos esos pasos.

    Saludos y gracias por tus lecciones.

    • Hola Chevalier! Gracias por tu comentario, guárdalo que seguro en el futuro te viene genial, claro! El objetivo de cada campaña será distinto según tu objetivo… si quieres vender lo mejor es conversión, si quieres tráfico será clics, si quieres reproducciones de vídeo será vídeo, o interacción… dependiendo siempre lo que quieras conseguir con tus anuncios. Sí es cierto que Facebook ha hecho cambios en cómo presenta el contenido y ya no puedes modificar la preview, pero en los anuncios es distinto, ahí sí puedes, al final es dónde tu inversión verá el mayor retorno y ahí puedes controlar todos los parámetros. Un abrazo fuerte!

  6. Genial artículos Roberto y en un momento fantástico porque acabo de poner en marcha una campaña (siempre siguiendo tus consejos de tu curso FAM y invisible ecommerce machine) y estaba teniendo unos resultados buenos (CTR de 3,68% y coste de resultado de 0,02€ y una puntuación de 7) pero con estos consejos creo que voy a podar dar una vuelta de turca a la campaña.
    Desde que hice tu curso los resultados de nuestras campañas a cambiado radicalmente.
    Gracias.

    • Genial Francisco, qué bueno saberlo!! Gracias por compartir tus impresiones también… no te olvides de aplicar las fórmulas que vemos en el curso, también te vendrán muy bien 😉 Un abrazo fuerte,

  7. Hola Roberto.

    Enhorabuena por el post. Muy bueno!. Y lo mejor de todo para mi, ha venido en el momento oportuno, ya que estoy en plena preparación de una campaña, y la verdad que algunos pasos…me los estaba saltando!. Así que gracias por este gran contenido de valor.

    Saludos!

    • Hola Martín, gracias por tu comentario, me alegra que el contenido sea útil para ti 😉 Ya me irás contando sobre ese proyecto, seguro tiene muy buena pinta!

  8. Hola Rober, creo que todos los elementos de un anuncio perfecto son muy importantes, sin embargo si debo escoger uno sería el elemento 1, la pregunta. Esto es lo que yo considero hace que nuestro prospecto se sacuda y se detenga para saber más. Esta guía me parece un excelente complemento a tu ebook “85 anuncios en facebook para duplicar tus clientes”, la cual recomiendo 100%. Te envío un fuerte abrazo.

  9. Gracias por el artículo, Rober.
    Soy alumno de tu FAM y precisamente estaba preparando mi primera campaña de Facebook Ads, así que me viene de perlas.
    Una pregunta, ¿qué opinas de usar vídeo en vez de foto?
    Un abrazo.

    • Hola Arturo!! Gracias por el comentario y por ser un FAMer, el vídeo me gusta mucho ya que genera mucha interacción y tiene más visibilidad… De todas formas, pruébalo… testea siempre para saber qué funciona mejor para tu público objetivo 😉 Un abrazo,

  10. Roberto
    Podrías responderme una pequeña duda sobre fb ads ? Se necesita 15-25 conversiones a la semana en el adset ? (Es decir q los datos de otros adset o campañas no valen para nada? )

    Si por ejemplo una campaña tiene 25 compras a la semana y luego creo una de RT (esta debe optimizar por clicks hasta que tenga datos? porque esas 25 compras no son tomadas en consideración ?)

    • Hola Max! ¿Por qué no te van a servir? Dependiendo de tus objetivos, puedes utilizarlos para el retargeting, por supuesto! los datos de los públicos son comunes para todas las campañas, sí que las toma en consideración

      • Es un tema que me tiene confuso …. por que la sección “ayuda de fb que explica este tema.. da a entender que “la optimización es por adset”
        Yo lo que entiendo es ….

        Campaña 1 – Audiencia 1 – Real madrid – $5 diarios : En una semana tiene (100 VC – 50 ATC – 5 Compras)
        Campaña 2 – Audiencia RT de la gente que ha visitado la página de la campaña 1 – Si yo pongo de objetivo ATC – Este adset no tiene datos por que recien se ha abierto (No? mismo caso que si duplico el adset de la primera campaña a $100 diarios)

  11. Hola Robert!. Antes de nadqa decirte que eres “un monstruo”, que aunque te sigo hace seis meses, no he hecho formación contigo por estar haciéndo Extrem Blogging con Franck Scipion y bots que convierten con Juan Barros. A pesar de eso, sigo tu blog y un curso gratuito de Fac Ads. Me gusta tu Copywriting y la manera que tienes de abordar la venta. No te lo digo para regalarte los oidos, simplemente me gusta tu forma de hacer…. Y te tengo muy presente cuando acabe lo que estoy haciendo…. A tí, y a Javier Elices…
    Gracias por todo lo que me has aportado sin coste.

    • Jesús, comentarios así me animan a seguir trabajando duro en este proyecto, si no fuese útil para vosotros, no tendría ningún sentido! Muchas gracias por tus palabras, y contento de que aproveches todo este contenido. Ánimo con esos cursos que seguro les sacas mucho valor también!! Espero verte pronto por FAM 😉 Un abrazo

  12. Hola, Rober!

    Muy bueno el post.
    Sobre las cuestiones que planteas, yo soy una ferviente defensora del copy, pero es cierto que en casos como éste la imagen toma un papel fundamental.

    Por tanto, creo que lo principal es tener una imagen que destaque, llame la atención y, por supuesto, comunique ya sin palabras. Luego entrará en combate el copywriting, para enganchar y persuadir 🙂

    Rock On!

    • Hola Vero! Efectivamente, el anuncio perfecto de hecho necesita ambas cosas, una imagen llamativa y un copy que enganche, sin una de las dos piezas no podemos montar el rompecabezas… Gracias por tu aportación, te veo por el blog! Un abrazo

  13. Hola Roberto. Excelente información, gracias por compartirla. Te quiero pedir una favor. Cuál es el tipo de campaña y anunció en vídeo que al hacer clic el vídeo sigue su reproducción pero en un landing ? Saludos y gracias desde ya.

  14. Hola Rober😊
    Gracias por tus consejos, muchas veces me enfado por no entender la jerga de Facebook ads 😭 tengo tus libros y estoy volviendo al ruedo.
    Gracias por compartir siempre material tan valioso.

    • Hola Verónica! Es normal, a todos nos ha pasado alguna vez… me alegra que mis libros te hayan ayudado a retomar la tarea con ilusión, de eso se trata, de disfrutar de esto! Un abrazo y gracias a ti por dejar tu comentario

    • Hola Jose María! Esta información es para mis alumnos, no obstante como ahora va a desaparecer Power Editor y todo esto va a cambiar, estoy trabajando en ello 😉 Gracias!

  15. Hola Rober
    Después de casi un año en el curso, viendo tus vídeos, libros y demas, por fin estoy entendiendo y disfrutando de la implantación
    Espero ponerla en marcha al 99% antes de la primavera
    El 1 % sobrante lo dejo para seguir aprendiendo, analizando y cambiar
    Saludos

    • Hola Raquel. ¿Has leído sólo este artículo? Échale un vistazo al blog porque seguro hay más que te vienen de cine 😀 En las Tendencias de Marketing de 2018 se augura un bombazo en Facebook, así que estás en el buen camino.

      Un abrazo y Feliz año 😀

  16. Hola Roberto,

    Excelente post que traes aquí. Ahora pude ver claramente que algunos puntos no lo estoy aplicando en mis anuncios de Facebook Ads (Aunque actualmente tengo un CPA promedio de 0,10$, veo que se puede mejorar con estos pequeños ajustes que nos mencionas en este artículo)

    Tendría un duda o consulta, a partir de cuantos carácter aparece la
    Frase que pone Facebook ~Ver Más ?

    ¡Saludos y Éxitos para este gran año 2018!

    • Hola Robert y ante todo ¡Feliz Año Nuevo!
      Nada mejor que comenzar el día leyendo que los contenidos que comparto con vosotros os resultan 100% de valor. Como comentas, es posible que durante la configuración de los anuncios cometamos fallos de los que no somos conscientes y que afectan negativamente a las métricas, de ahí la importancia de llevar un control de las campañas que realizamos. En cuanto a los carácteres, en móvil aparece el “ver más” a partir de los 143 carácteres, en ordenador 420 carácteres (si no hay espacios), pero en mi Fanpage podrás ver que una publicación a los 288 carácteres aparece el ver más, y es que los espacios también cuentan.

      ¡¡Un abrazo!!

  17. Hola Rober, me ha encantado tu vídeo, directo y al grano. Lo he puesto en práctica y faceboook no me lo aprueba porque dice que voy en contra de su política, dice que debo evitar preguntas directas donde la persona se pueda sentir identificada y me pone este ejemplo “¿Te has quedado sin fuerzas después de un resfriado?”
    Así que que puedo hacer para que me lo apruebe y siga teniendo el efecto de una pregunta. La pregunta que no me admite a mi es esta ” ¿Sientes que eres esclavo de la medicación y que tus crisis de ansiedad no tienen solución?.
    Muchas gracias.

    • Hola, Comunications! Recuerda que Facebook quiere que el usuario esté feliz en su red social, por eso no te admitirá (ni en el anuncio ni en las landings) cosas que le hagan sentir mal, y tampoco promesas demasiado elevadas: como puede ser “estás deprimido?” o “adelgaza 5kg en 2 semanas”. Prueba con algo más suave, menos agresivo y directo que sepas que puede llamar la atención de tu cliente ideal. A mí mismo y a mi equipo nos echan para atrás anuncios más de una vez sin dar demasiadas explicaciones, así que al final solo te queda ir con mucho cuidado y probar. Un abrazo!

  18. Roberto, encantado de saludarte! que buen post tienes, me quede facinado con este mundo de paralelo. Deseo capacitarme para poder ofrecer estos servicios de publicidad. Cuando estaría abierta las inscripciones para tú formación?

    Saludos desde Argentina

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