Cómo generar 1000 contactos y vivir de tus productos y clientes en solo 3 meses

El 80% de las nuevas empresas quiebran en el primer año.

Y te estoy hablando tanto de empresas, como de autónomos o cualquier otro negocio online.

La cruda verdad es que los datos son demoledores. Piénsalo bien: solo 2 de cada 10 personas son capaces de mantener, (que ni tan siquiera es sinónimo de generar beneficios), su empresa durante un año.

Y lo peor no acaba ahí… Sino que un 70% de las que superan el primera año, siguen funcionando tras 5 años de vida.

Vamos a echar unas cuentas sencillas:

  • Un 20% de empresas superan el primer año de vida.
  • Un 30% de nuevas empresas que superan el primer año superan los 5 años.
  • Todo esto nos da un dato más demoledor: un 6% de negocios tienen éxito a 5 años vista.

¿Significa esto que es casi imposible crear un negocio y vivir de él?

NO.

Tú puedes formar parte de ese 20% de negocios online que han superado su primer año de vida. Y también ser miembro de un grupo más exclusivo, del que todavía no se ha visto ninguna estadística: el grupo de personas que viven de su proyecto online.

Y conseguirlo en tan solo 3 meses.

Sé que no eres un superhéroe (ni yo, que conste).

Pero sé que eres una persona que piensa en crear un negocio online centrado en lo que mejor se te da para vivir la vida que siempre has soñado.

¿Cómo puedes lograrlo?

De eso es de lo que te hablaré en este post: del camino exacto que seguirás para reunir más de 1.000 leads y decenas de clientes en 3 meses.

Es un camino que puedes empezar sin marca personal, sin “ser nadie”.

Ya sabes, derribando mitos ;).

¿Qué me dices? ¡Vamos a por ello!

1. La teoría dice que es muy fácil crear un negocio online…

Pero, ¿sabes qué? Tengo otra estadística que demuestra que de fácil tiene poco: el 95% de los blogs y proyectos online que inicia su actividad no llegan al primer año de vida.

Si te parecía demoledora la estadística de las empresas, esta es todavía peor.

La explicación a ese 95% de abandono es muy simple: abrir un blog o negocio online es sencillo, mantenerlo y generar ingresos con él… no lo es tanto.

¿Quién no es capaz hoy en día de comprar un dominio, un hosting y poner una plantilla de WordPress? Con solo hacer eso ya puedes decir que estás emprendiendo, aunque no sea así.

Esa facilidad se convierte en un caramelo demasiado suculento como para dejarlo pasar.

Todo es tan fácil que parece que cualquiera puede hacerlo. Solo necesitas que alguien te diga “coge este caramelo”.

Y ese alguien siempre está ahí.

Esa figura de autoridad que normalmente llamamos gurú o experto que te dice que todo es fácil, que puedes ganar dinero con tu proyecto online y que mires lo que ha hecho él para que sigas sus pasos. Los hay en España, en EEUU y en todas partes.

Guru

Los reconocerás por frases como:

  • “Yo ingreso xxxxxxxxxxxxxxxxxx € y tú también puedes hacerlo si sigues mis pasos exactos”.
  • “¡Te va a cambiar la vida! Tu blog o negocio online te dará más ingresos, más tiempo libre y más libertad para disfrutarla con tu familia”.
  • “No solo vas a vivir de tu blog, sino que también vas a aportar valor al mundo y a ser una persona mejor”.

OJO.

Estas afirmaciones no son mentiras.

Lo que sí es MENTIRA es que basta con que pongas tu proyecto en Internet para conseguir esas 3 cosas.

Porque hay algo que los grandes gurús no te han contado…

Y es que para que tu proyecto salga adelante y puedas cumplir esas 3 frases hacen falta varios ingredientes. Sobre todo 2 muy concretos:

  • Tráfico web: ¿de qué te sirve escribir grandes contenidos si no los lee nadie? Sin visitas no hay leads y sin leads no hay ventas.
  • Retención de contactos: una visita es efímera. Tal como llega se va y no puedes interactuar con ella. Sin embargo, si conviertes esa visita en un nombre y dirección de correo puedes enviarle tu newsletter, correos, saber más sobre él o ella, etc. Ese es el secreto para convertir visitas en clientes.

Esto también suena muy bonito, pero de nuevo tienes un problema: ¿de dónde vas a sacar el tráfico? ¿Cómo vas a conseguirlo si estás empezando y nadie te conoce? ¿Y cómo vas a posicionarte en un nicho saturado, lleno de información y donde es complicado sobresalir?

Todo parecen problemas.

Y la solución que te darán los gurús siempre será alguna de las tres que te cuento aquí debajo:

1 – Escribe grandes contenidos que te posicionarán en Google de forma orgánica (gratis)

➡ “No he escuchado mayor mentira o mayor media verdad que esa frase de EL CONTENIDO ES EL REY”.

El contenido no es el rey. Y de hecho no hay un rey, hay una reina: la autoridad.

Puedes escribir un artículo de 10.000 palabras con la mejor guía de Internet sobre tu temática y, con suerte, aparecer en el puesto 20 de Google.

Lo peor es que, cuando vayas a revisar las primeras posiciones, te encontrarás artículos de 500 palabras con una calidad muy, muy inferior a la de tu contenido.

¿Y por qué esos están ahí y tú 19 puestos más abajo?

Principalmente por 2 razones:

  • La autoridad (negocios o personas que llevan más tiempo que tú creando contenidos y posicionándolos).
  • La intención de búsqueda (los buscadores como Google o Bing se actualizan constantemente para ofrecer los mejores resultados. Recuerda: lo que importa SIEMPRE es el usuario).

Posicionarte gratis en Google lleva mucho tiempo y mucho trabajo e, incluso, muy buenos contactos para que puedan enlazar tus contenidos con el fin de escalar posiciones en el buscador.

Ya no parece tan fácil, ¿eh?

2 – Haz mucho guest posting (posts de invitado)

La estrategia del guest posting consiste, de forma resumida, en hacer esto:

  1. Convertirte en el fan Nº 1 de los influencers de tu sector: sígueles en redes sociales, comparte sus contenidos, coméntales, envíales emails, trabaja gratis para ellos, etc.
  2. Hacerles una propuesta de guest posting: tendrás que crear una propuesta de artículo que encaje en su calendario, del nivel de calidad de su blog y esperar que la acepten. No siempre pasa.
  3. Escribir un artículo impresionante: crea el mejor artículo que jamás hayas escrito, demuestra que eres un crack y hazlo todo gratis en el blog de otra persona (suena genial, ¿eh?).
  4. Recibe tráfico referido y conviértelo en suscriptores: a raíz de tu post recibirás un porcentaje pequeño de tráfico referido con el que tendrás que trabajar en tu blog (recibirás visitas gracias al post de invitado, y ahora te tocará convertirles en suscriptores).

➡ “Creo que no te están contando lo complicado y trabajoso que va a ser esto”.

Entablar esa relación con esa persona de autoridad te va a llevar muuuuuucho tiempo, esfuerzo y dedicación. Y… no siempre se consigue.

Además, salvo que escribas el artículo en un blog muy, muy, muy reconocido, el número de visitas será muy bajo.

3 – Consigue que te entrevisten en otros blogs

Esta es otra técnica que parece muy sencilla. Solo hay que conseguir que esas personas de referencia te entrevisten y disfrutar del “tráfico regalado”.

Pero, ¿quién te va a entrevistar a ti? Si no eres muy conocido, ¿qué valor vas a aportarle a esa persona con autoridad?

No tiene sentido.

Antes tendrás que ganarte tu propia autoridad, establecer una relación, etc (y volvemos a empezar de cero).

¿Estas técnicas no sirven para nada?

No seamos tan drásticos.

Ante todo quiero decirte que no estoy en contra de utilizar estas técnicas porque es cierto que funcionan y que hay personas que logran ser más visibles con ellas.

Pero ese porcentaje de personas es pequeño, quizás de un 5%.

¿Te vas a arriesgar con un 5% de posibilidades?

Hay casos de éxito que puedes leer con los que motivarte y lanzarte a la aventura. El problema es que no hay casos de fracasos, las historias del otro 95% que no lo consigue siguiendo estos pasos.

Es algo parecido a esos programas de Españoles por el mundo en los que parece que todo el que se va de España vive de maravilla (trabajazos, casas enormes, coches carísimos, grandes sueldos…).

¿De verdad a todos les va tan bien?

Tengo claro que no.

2. La alternativa que yo te propongo a “lo de siempre”

Después de haber leído todo esto puede que estés pensando algo como “si todo esto no funciona… ¿y qué hago yo ahora? ¿Acaso hay alguna alternativa?”.

Lo bueno es que sí existe otra manera de hacer las cosas.

Un método más SEGURO para tener el CONTROL sobre tu proyecto, escaparte de ese 95% de fracasos y depender siempre de ti mismo para tener el éxito que buscas.

Deja que te lo cuente en este vídeo.

La clave de este sistema es que decidas si vas en serio o no con tu proyecto. ¿Por qué?

Porque de esto dependerá que quieras invertir (que no gastar) en generar visibilidad para tu web.

¿Se te viene algún negocio a la cabeza que haya triunfado por el mero hecho de existir, sin invertir? Yo no.

De hecho, es curioso cómo la gente siempre piensa en invertir cuando crea un negocio físico, pero no cuando crea un negocio digital.

Si quieres montar una tienda de productos para animales en tu ciudad tendrías que hacer este tipo de inversiones:

  • Alquiler de un local.
  • Licencia de apertura.
  • Compra de material.
  • Luz, agua y suministros en general.
  • Cartelería, diseño, etc.

Sin embargo, si montas una tienda online sobre el mismo tema… ¡qué curioso! Puedes llegar a pensar que se puede triunfar “sin gastar un duro”.

¿Por qué? No tiene lógica alguna. Los negocios online no son tan, tan distintos de los offline en este aspecto.

¿Quieres crecer? Tienes que invertir.

Crear un sistema capaz de alcanzar a personas interesadas en lo que haces, convertirlas en suscriptores y hacer que acaben comprando lo que les ofreces.

¿Y cuál es el resultado de todo esto? Pues que puedes vivir de tu blog en menos de 4 meses.

Si todavía quieres saber más sobre cómo conseguirlo, solo tienes que seguir leyendo.

2.1 Esta es la estrategia online paso a paso

Para llamar la atención debes hacer las cosas de forma diferente en tu estrategia online.

Mira:

2.1.1 Crear tu web/blog

  1. Comprar un dominio en NameCheap (un sitio barato).
  2. Pagar el hosting: por ejemplo, en Raiola, desde mi punto de vista el funcionamiento es impecable, tienen muy buen precio y, sobre todo, un soporte inmejorable en español 24 x 7.
  3. Elegir una plataforma online que te ahorre tiempo: si no eres diseñador o no se te da muy bien el tema, puedes decantarte por WordPress por su facilidad de configuración, gestión y por todos los temas (y plantillas) que tiene para conseguir un diseño profesional. Por no hablar de su gran variedad de plugins que se instalan en dos clics.
  4. Instalar los plugins adecuados: con WordPress puedes crear múltiples vías de captación de leads (popups, página de recursos, content upgrades…) y con LeadPages o Thrive Themes creas todas las landing pages, thank you pages y páginas de venta en cuestión de minutos.

2.1.2 Definir calendario editorial estratégico para tus artículos semanales

Es de vital importancia que aportes información de valor en tu web con una frecuencia estricta, porque es la manera de recompensar y aumentar la confianza de tu lead o contacto.

➡ “La gente llega a ti por el Lead Magnet, pero se queda por los contenidos”.

No todo es vender. Tener un negocio se basa en ayudar y una gran estrategia consiste en ofrecer mucho contenido de calidad gratis para ayudar a las personas que pasan por el blog.

2.1.3 Crear el producto de entrada

Este es el primer error que comete casi todo el mundo.

  1. Abren el blog.
  2. Se ponen a escribir.
  3. No aprovechan para nada la visibilidad porque no hay NADA que vender.

Lo primero siempre debe ser definir y crear tu oferta.

¿Y qué puedes hacer de forma excepcional para diferenciarte?

¡¡REGALAR UN CURSO DE FORMA ÍNTEGRA DURANTE SEMANAS!!

Un curso con precio X que te haga estar muuuuchas horas delante del PC diseñándolo. Que sea tan bueno , que ni la gente se lo crea.

“¡Pero vamos a ver! ¿Estás loco? ¿Dar algo gratis sin haber cobrado antes?”

Así es, pero tranquilo, porque la cosa tiene truco…

¿Y qué puede aportarte esto?

✔ Crear una relación sana y cercana con tu audiencia desde el principio gracias al aporte de valor REAL.

✔ Conseguir posicionarte como un referente en tu nicho en cuestión de semanas.

✔ Hacer ruido en un entorno cargado de competencia y despegar mucho más rápido que otros competidores.

✔ Generar confianza que se traduce en ventas/clientes.

2.1.4 Llevar todo el tráfico posible a tu web

Aquí es donde explotas al máximo tu conocimiento profesional en lo tuyo.

Lo puedes utilizar para hacer crecer tu proyecto de forma rápida, rentable y autónoma utilizando técnicas avanzadas como:

  • Hacer retargeting para mostrar tus anuncios a personas que YA han visitado mi web y que ya tienen un interés en tu producto/servicio.
  • Utilizar audiencias similares para que Facebook busque por ti a tu cliente ideal.
  • Diseñar anuncios multi-producto para mostrar el contenido de diferentes partes de tu web al mismo tiempo.
  • Crear segmentaciones combinadas que explotan la rentabilidad de una campaña de captación de suscriptores.
  • Aplicar estrategias que reducen de forma drástica el precio por cada lead/suscriptor.

Y sí, todo esto se puede hacer con Facebook Ads. No hace falta ser un gurú ni esperar meses para ver los resultados.

Los puedes ver desde el primer día.

2.1.5 Para guardar los datos de tus suscriptores y lanzar tus campañas de email, escoge un gestor de email marketing

IMPRESCINDIBLE: ¿Cuántas veces hemos oído lo de… ?

➡ “El dinero está en la lista de correo”.

Y no puede ser una verdad más absoluta y con letras mayúsculas.

Tanto Mango, como Nike y cualquier autónomo que genera ingresos con un negocio online basan su modelo en captar contactos (leads) y enviar campañas para convertir a estas personas en futuros clientes.

Para hacerlo solo necesitas un gestor de email marketing.

Ojo: ten en cuenta que este software ha de permitirte automatizar envíos con secuencias de autoresponders para que el sistema sea autónomo. Es decir, que los correos se envíen de forma automática a todos tus nuevos suscriptores sin que tú tengas que estar detrás.

Puedes usar primero Mailchimp pero… si de verdad vas en serio en tu negocio, Mailchimp no es la mejor opción. Hay otras 2 opciones mucho más interesantes: ClickFunnels y ActiveCampaing. Ambos te permiten aplicar acciones en función del comportamiento individual de cada persona.

Por ejemplo: mandar un email con una oferta puntual SOLO a las personas no compradoras (excluyendo a los que ya te han comprado).

Crecer lista correo Facebook Ads

Este gráfico define el crecimiento de mi lista de correo en los primeros 3 meses. Más de 1.000 contactos nuevos en menos de 100 días, no está mal, ¿no?

2.2 La estrategia offline que puedes seguir en paralelo

Pero no todo pasa detrás de la pantalla del ordenador. La estrategia online es lo principal, pero lo que ocurre “al otro lado de la pantalla” también importa.

Sí, hablo del networking.

Cuando empiezas el negocio, es importante que asistas también de forma regular a reuniones presenciales de diferentes temáticas pero, sobre todo, relacionadas con marketing y emprendimiento.

¿Con qué objetivo?

Conocer a gente interesante.

La diferencia aquí es que NO ES LO MISMO proponer una colaboración cuando ya tienes una visibilidad que cuando eres un desconocido.

No tiene NADA que ver,te lo aseguro.

Cuando hablo de colaboraciones, me refiero a lo siguiente:

Estas dos técnicas son de las que te hablé al principio, ¿las recuerdas?

Llega un momento en que la visibilidad y la autoridad hacen casi todo el trabajo, ya no te hará falta ir detrás.

3. La estrategia para convertir a tus leads en clientes satisfechos

Sé que esto es lo que quieres saber.

¿Cómo conseguir transformar el tráfico de Facebook Ads en clientes?

Y te entiendo. Porque aquí es donde está la diferencia entre los que gastan y los que invierten.

Voy a desvelarte este secreto y a decirte cómo hacerlo desde cero con este vídeo.

3.1 Es básico para tu negocio entender qué necesita tu cliente ideal

La gente no compra productos ni servicios. De hecho, a la gente le das completamente igual, de verdad.

La gente compra SOLUCIONES que cambian su vida.

Ellos están en el “Estado A” y quieren llegar al “Estado B” con tu producto o servicio.

¿Quééééééééé?

Te lo explico con un ejemplo. Imagina que vendes servicios de coaching:

  1. Tu lead llega a ti porque quiere mejorar sus aptitudes y desarrollarse como persona o profesional.
  2. Su estado inicial es: no sé hablar en público (miedo), no se me dan bien las entrevistas (nervios), tengo problemas para vender mi producto (inseguridad personal). Conclusión: soy un mal vendedor.
  3. Tu producto o servicio es lo que logra el cambio de estado desde el inicial y no feliz, hacia el final y feliz: coraje para hablar en público, calma y control en la entrevistas y gran seguridad personal para ofrecer tus productos con confianza y convertirte en un gran vendedor.

Tu cliente no quiere comprar tu producto. ¡Olvídate YA de eso!

Lo que de verdad quiere comprar es el pasaporte que le llevará del estado infeliz al estado feliz.

venta de servicios Facebook Ads

3.2 Te recomiendo vender de diferentes maneras y tener, al menos, tres productos

Una vez que tienes todo el sistema creado, no debes perder el foco. Ahora tu misión consiste en vender y escalar.

Un negocio escalable y autónomo, que no dependa de ti, que te permita trabajar con personas que no vivan en tu ciudad y que te haga generar ingresos todos los días del año 24/7.

Al final, casi el 90% de todos los caminos te conducen a la misma evidencia: necesitas crear infoproductos (cursos online, libros…).

Y aquí te cuento otro error que se comete demasiado a menudo.

➡ “No definir diferentes precios, diferentes escalas de productos/servicios para diferentes perfiles de cliente. Cada persona necesita un grado de ayuda diferente por tu parte“.

La escalera de valor

Así puedes construirla:

  1. Producto tripwire (o producto de entrada): es un producto barato, fácil de vender y que requiere una dosis pequeña de confianza. Puede ser un ebook o un minicurso (como la Semana Trafficker que abrimos 2 veces al año) y ofrecerlo justo después de una suscripción, en la Thank You page. Con esto consigues comenzar a rentabilizar el precio de adquisición del lead, al mismo tiempo que haces una distinción entre compradores y no compradores (incluyes a cada persona suscrita en un sitio diferente y le das, por tanto, un trato también diferente).
  2. Producto central: Puede ser un curso, programa o formación. Tiene un precio y calidad mucho mayor, por lo que es necesaria más confianza para lograr esta venta. O eso, o pasas del producto tripwire al superior…
  3. Producto superior: la posibilidad de pagar más por un trato más especial, VIP o extra. La posibilidad de que un cliente trabaje en tu proyecto 1 a 1 contigo, de una forma muy directa, en un servicio de mentoring. Por ejemplo, en el ITO ofrecemos el Máster Experto en Tráfico Online (la idea estratégica es la misma).

Facebook Ads

Recuerda esto: la gente te compra a ti y valora trabajar contigo. Cuanto más tiempo pasen directamente contigo, más estarán dispuestos a pagar.

4. Un embudo para automatizar el proceso de ventas con un sistema 24/7

Aquí es donde sucede LA MAGIA.

A estas alturas ya has conseguido la mentalidad apropiada, una plataforma online, tráfico cualificado a tu web y una lista de contactos. Es el momento de la conversión.

Si el dinero está en la lista, ya tienes claro que necesitas implementar una estrategia de conversión de suscriptor a dinero 100% AUTOMÁTICA.

¿Por qué?

  1. Porque hace que tu negocio sea escalable: puedes tardar lo mismo en vender a 1 persona que en venderle a 100.
  2. Porque automatiza tu negocio, y por lo tanto, tus ingresos: si por ejemplo mañana te vas de viaje a Las Palmas y te desconectas, el sistema seguiría funcionando y las ventas continuarían llegando.

Un embudo de ventas de este tipo tiene una “pinta” parecida a esto:

Embudo de ventas

La clave de todo es tener un SISTEMA.

Ahora te toca a ti: ¿cuál es tu dificultad Nº 1 para crear tu propio sistema de atracción y ventas? Te leo👇.

Compartir

74 comentarios en “Cómo generar 1000 contactos y vivir de tus productos y clientes en solo 3 meses”

  1. Me quito el sombrero con usted, caballero 😉

    Estoy viendo cosas en tu blog,en fondo y en forma, que no había visto nunca antes en otros sitios.

    No te deseo suerte para tu proyecto porque no la necesitas, ya tienes otras muchas cosas para conseguirlo más importantes que la suerte.

    Un abrazo!

    • Uf Omar, este comentario es gasolina pura para mi. Que alguien cómo tu valores mis contenidos es algo muy muy gratificante.
      Gracias por pasarte por aquí, me hiciste el día.
      Abrazo.

  2. Impresionante, Roberto. La verdad es que todo el contenido que ofreces es de mucha calidad, no me extraña que las cosas te funcionen. De mayor quiero ser como tú 🙂

    • 🙂 Xuancar tu ya eres cómo yo y muy bueno en lo tuyo (siempre he quedado más que contento con tu trabajo).
      Gracias por comentar!!!!!!!

  3. Felicidades!

    Increíble artículo y sí cuando empiezas las cosas tan bien como lo has hecho, es lógico que los resultados lleguen!

    Te mando un abrazo!

    • ¡Hola Andrea! Muchas gracias por tus palabras, yo tambien te sigo y me gusta mucho como trabajas y cada acción que llevas en tu blog y en tu negocio.
      Te felicito porque primero se muuuuuuy bien todo el trabajo y esfuerzo que hay detrás y segundo porque me consta que también te va bien.
      Abrazo de vuelta a México!

  4. Buff, muy buen artículo Roberto y muy bien explicado. Eso es empezar un proyecto bien estructurado… Esperando con impaciencia ese otro post dentro de dos semanas…

    Un saludo!

    • Pues muchas gracias Xavier! para ser sincero si está bien estructurado pero es un trabajo y aunque tenia ideas claras al principio después es continuo de modificaciones, cambios y pruebas que lleva al estado actual.
      Paciencia que se está cocinando jejejeje 🙂

  5. Muy buen artículo Roberto,
    un placer haber dado contigo. Seguro que aprenderemos mucho sobre Facebook Ads. Yo siempre había pensado que los usuarios se deben llevar a una landing Page directamente para comprar y hoy he visto otra forma de hacerlo mas “sutil”.
    Muy interesante y te seguiremos.
    Un saludo
    Gines

    • Efectivamente Gines.
      Facebook es una buena vía para vender productos o servicios siempre y cuando se establezca una relación inicial con este futuro cliente.
      Estaré encantando de seguir aportando conocimiento y valor!!
      Gracias!

    • Hola Gines!!

      He podido ver tu post, la verdad es que esta bastante trabajado y extenso! te felicito… parece que Growth Hacking está muy muy de moda 🙂
      Gracias por comentar, por tu enlace y por seguir mi blog. Es un placer saber que te estoy aportando conocimiento… por aquí ando para lo que me necesites.
      Saludos!

  6. Rober, me ha encantado el post y tu blog. Te felicito porque estás haciendo un trabajo estupendo y aportas mucho valor con tus contenidos.

    Un abrazo y saludos desde California,

    Gus

    • Hola Gustavo!

      Pues muchíiiiiiiiiiiimas gracias! por tu comentario y por tus palabras.
      Espero que puedas poner en práctica lo aprendido de una forma rentable!
      PD: me encanta California!!

      Abrazos

  7. Pues ya somos 2, a mi también me encanta y me quedaré aquí varios años. Así que si vienes por aquí te invito a una caña, bueno cerveza que aquí no hay cañas 😉

    • Jajajajaja, bueno es cerveza igual!!!
      En 2016 quiero ir a EE.UU aunque aún no se la zona… ten por seguro que si voy allí te llamo y nos conocemos.

  8. Hola Rober, después de darle muchas vueltas a tu sistema hay un punto que me trae de cabeza. Es el tema de crear un producto inferior a 5 euros. Sobre este tema tengo dos preguntas:
    ¿Porque ese numero inferior a 5? y ¿Que productos podrían ser (aparte de un ebook)? De la segunda pregunta me puedes decir algunos (cuantos mas mejor).

    Muchas gracias y un saludo!

    • Hola! Trataré de ayudarte: menos de 5€ es una cifra que tengo testada que funciona bien. He visto casos de hasta 7€ pero no más! Puedes ofrecer muchas cosas: una consultoría de x tiempo muy rebajada, una prueba de tu producto, acceso a una plataforma por x tiempo, un dvd, un mini curso OnLine. Depende de cada proyecto o negocio pero el límite es tu imaginación. Espero haberte ayudado! Saludos.

  9. ¡Hola Rober!

    ¿Te has guardado algo para ti? 🙂
    Como siempre, un post lleno de muchísimo contenido de valor y de muchas verdades.
    Comparto contigo el tema de que no todo es tan bonito cuando comienzas con tu blog. Aunque la tecnología te permite montarlo en tan sólo unos clics, lo difícil es mantenerlo ya que requiere de mucha dedicación y de conocimientos en muchas áreas.
    Y aunque todas son importantes, es básico generar movimiento y hacer que lleguen muchas personas a ti. No obstante, pienso que hacerlo siguiendo exclusivamente la filosofía del TODO GRATIS que algunos predican no es 100% realista.
    Creo más en buscar el equilibrio y combinar esas estrategias gratuitas con otras más agresivas que te lleven más directo y enfocado a tu objetivo. Pero inevitablemente para ello hay que invertir… y no todo el mundo está dispuesto a hacerlo.
    Porque no olvidemos que escribir grandes contenidos para posicionarte en Google de forma orgánica es gratis… con algunos matices. Seguramente que cualquier persona que escriba de manera regular en su blog sabe el nivel de exigencia que requiere y las horas que se le pone al tema. Así que de gratis NADA.
    Simplemente felicitarte por el post, por tu generosidad al compartir tu estrategia y en general por tu blog.
    Me parece que estás haciendo un trabajo excelente.
    Un abrazo,

    Mónica

    • Hola Mónica! que alegría verte comentar!

      Si, ya me conoces y conoces lo que opino. El mundo online, blogosfera y demás está a rebosar de personas con supuesto éxito y que solo replican y comentan lo que dicen los demás.

      Yo no dudo del marketing de contenidos y otras estrategias de contenidos, pero la verdad es que le funcionan a un grupo muy reducido de personas… Coincido totalmente contigo en que nada es Gratis.. y peor aún pueden ser tareas en las que inviertas toneladas de tiempo sin ningun retorno.

      En mi caso en particular, preferí invertir desde el minuto 1 en visibilidad: y los resultados están ahí.

      Gracias por tus palabras!! Es un orgullo que personas como tu valoren mi trabajo.. todo tiene sentido!
      Nos vemos pronto!

      Un beso.

  10. Hola Roberto,

    Solo comentarte que estoy bastante asombrado y agradecido con el contenido que das. He estado en esto de querer tener un negocio online como 4 años y a lo mas que he conseguido es tener clientes para crearles sus paginas y manejarles cuentas de PPC en Google, así que en este tiempo he seguido a varios, que aunque quizá buenos, dan a cuenta gotas y parece que tu no te quedas nada (o te guardas muy poco).

    Estar leyendo tus artículos me anima y mira que tengo horas leyéndote.

    Muchas gracias por agregar tanto valor.

    Saludos desde México

    • Hola Jorge y bienvenido!!

      ¿Por qué iria a ser escueto en mis materiales? No tiene mucho sentido, creo que le contenido de un blog debe ser de máxima calidad para llegar a las personas a las que realmente tienes interés en llegar.
      Guardarse muchos contenidos es una mala estrategia!

      Un abrazo!!

  11. Hola, Roberto,
    Estoy viendo que hablas de blogs, de soluciones a las necesidades de la gente, pero ¿cuándo lo que uno ofrece es solamente un producto material hecho con sus manos, funciona igual el sistema? No creo que vender una pieza artesanal te haga pasar de estar infeliz a contento, o te solucione un problema. ¿Y qué puedo ofrecer de manera gratuíta que sea atractiva y no me suponga regalar piezas que suponen dinero y tiempo? Me refiero a que parece que enfocas las cosas hacía la venta de información y/o formación, servicios al fin y al cabo.

    Un saludo y abrazo fuerte.

  12. Hola Roberto. Yo estoy en un mundo bastante perro: soy artesano, hago piezas con vidrio. Son cosas que llevan bastante tiempo, que la gente no valora, y no puedes cobrar lo que valen. Son, también, productos no imprescindibles, que gustan mucho, pero no se compran. No voy a solucionarle un problema a nadie vendiéndole una figura, o a sacarle un dolor porque me compre un reloj. Veo tus lecciones y sí, parecen muy lógicas y exitosas, pero parecen enfocadas y diseñadas para cosas muy similares a lo que tú haces: Vender servicios, dar formación, soluciones, asesoramiento, quizás un comercio online determinado, pero no lo veo encajando con lo mío. LLevo un tiempo con una web, ciertamente no muy optimizada, y peleando para conseguir “me gusta” y “compartir” y por ahora el resultado en cuanto a ventas es cero. Y no hay nada que parezca indicar que vaya a cambiar.
    Estoy pensando en hacer una campaña de publicidad según tu modelo (tengo el anuncio preparado), pero tengo mis dudas, pues a medida que avanzo en tus contenidos voy viendo que el embudo de ventas no se adapta a mí. En fin.
    Venga, un saludote y a seguir triunfando.

      • Hola Rober, primera vez que te leo y la verdad estoy encantada! Te conocí por Maider y no puedo estar más feliz por asistir al webinar que darán pronto.

        Aprovecho la respuesta que le das a Juan, para comentarte que soy de Perú ( aquí hay mucha artesanía y muy buena ) y entiendo su sentir con respecto a lo que piensa de la artesanía, yo lo veo cada vez que viajo por mi país y encuentro unos trabajos hermosos que no sólo implican tiempo sino también el gran amor que las personas le ponen a cada pieza y esto es muchas veces poco valorado.

        A Juan le diría que no desmaye, que le de otra mirada a su trabajo , que lo enfoque por lo que la artesanía nos puede hacer sentir: es un vehículo de reconexión personal en tiempos de masificación y alta velocidad.

        Le diría que haga talleres, muchas personas queremos y valoramos los momentos de reconexión con nosotros mismos, esos espacios donde nos permitimos parar y volvemos a nosotros. ¡ El arte es perfecto para eso !

        No hace mucho asistí al taller de una pintora, no por que quisiera ser artista , sino por que el volver a coger pinceles , papel y pintura , era algo que no hacía desde el colegio. Y vaya que conseguí parar del día a día aunque sea sólo por dos horas a la semana.

        Y de ahí mirar como escalarlo en esa línea, así pones en valor nuevamente desde otra perspectiva a la artesanía, sigue adelante y como dice Rober : ensayo y error así encontrarás la fórmula para ti !

        Un abrazo y que estén bien

        • Hola Natalia!! literalmente tu comentario me hizo el día!
          Me ha gustado mucho tu reflexión sobre el arte y creo que voy a pensar sobre ello, sobre todo la parte de parar y volver a nosotros.
          Nos vemos súper pronto en el webinar.

          Gracias!!

  13. Hola Roberto, enhorabuena, llevo ya algunos meses intentando arrancar en el tema online y siguiendo a diversos profesionales, cursos, tutoriales online, etc., descubrí tu página hace unos días a través de un Fb ads, lo tuyo es BUENO con diferencia! Por fin alguien que habla claro y pronto…
    No puedo estar más de acuerdo con todo lo que mencionas, que si creación de contenidos, etc… pero “sin resultados”. No soy para nada de tirar la toalla, pero estaba ya en el límite de no saber que probar y hacer. Gracias por ser tan generoso y compartir contenido tan valioso y aplicable. Tengo que volver a plantearme todo el proceso desde 0, planificarlo y mi dificultad es la debida realización técnica / informática.
    Espero que en 3 meses de un giro importante a mi proyecto.
    Muchas gracias y feliz año 2017

    • Wow! increíble tu feedback Martina. Me ha encantado!!
      Tener resultados en internet es complicado, pese a lo que se pueda leer o ver en muchos sitios. Pero para nada imposible. Es cuestión de una estrategia apropiada y buenas dosis de trabajo duro.

      Por lo que entiendo el segundo ingrediente lo tienes. En cuanto al segundo, daremos con ello!!

      Abrazos!!
      Rober

  14. Hola Rober, tengo una pregunta: ¿se debe ofrecer el producto de venta luego de la descarga del lead magnet o se debe realizar primero una secuencia de emails para generar confianza y luego ofrecerlo?
    Saludos.

    • Siempre y cuando no sea tu producto core (y de mayor precio) el que ofrezcas en la suscripción irá bien.

      Es decir, no puedes ofrecer un producto de 200€, cuando alguién aún no te conoce.. pero si me parece una genial idea ofrecer un producto de menos de 15€… lo que se llama un tripwire.

  15. Fenomenal, creo que eres uno de los pocos autores que leeo que cuenta todo tal cual.
    En nuestra tienda online ya utilizamos FB ADS y se capta muchos leads.

    Enhorabuena y sigue así.

  16. Hola Rober. Felicidades, realmente es motivante leer artículos que lejos de aburrirnos nos ayudan a cientos sino es que miles de emprendedores a encontrar algo de luz en este laberinto de la tecnología online. Quiero decirte que me identifico mucho con Juan Fuente (y si no me equivoco mucha gente lo hará), vivo en México, fabricó Joyeria de plata y aunque en la pirámide de maslow la joyería puede encajar en varios peldaños tal como la seguridad (amuletos, artículos religiosos, etc) reconocimiento de grupo (anillos de graduación, Pines empresariales, etc) y peldaños de la auto realización (sortijas matrimoniales, de aniversario, etc), la mayoría de los que ofrecen este tipo de coching se orientan básicamente en la venta de información, ebooks y contenido online,,, estoy seguro que es un mercado muy jugoso la venta de esos productos, pero no quisiera cambiar de actividad porque amo lo que hago y me gustaría vivir y no sobrevivir de ello… Ojalá pudieran orientar la platica del jueves a la venta productos físicos. ¡Gracias nuevamente por tus excelentes aportes y felicidades!

  17. Hola Roberto,
    Te acabo de conocer por Maider y el webinar que hareis el jueves y de verdad que soy feliz. Desspués de seguiir a muchos gurús por fin he entendido lo que le falta a mi infoproducto, que es un tripwire y todo lo que viene a partir de ahí que tan bien explicado está en este post. Y tambien el producto vip, que ese soy yo ya que en mi sector gozo de buena vissibilidad, pues llevo muchos años (aunque claro, ssiempre podria ser mucha más) Nos vemos el jueves. Con muchas ganas.

    • Hola Mónica!

      Te agradezco mucho tus palabras. Estate atenta al jueves porque vamos a hablar a fondo de todo esto, con ejemplos reales. Creo que va a ser super provechoso!!
      Ya no queda nada, allí nos vemos 😉

  18. Hola Rober! Estoy entrando el el mundo de Face Ads y con tus videos y post resulta muy sencillo. Ya te comentare como me va aplicandolos en nuestro proyecto. Muchas gracias por compartir tus conocimientos.
    Si entras en nuestra web veras que estamos en mantenimiento, pronto estara activa.

  19. Hola Roberto,
    Me ha gusto mucho tu blog y este artículo parece q es mucho más interesante invertir en fb Ads q en adwords.
    Déjame hacerte una pregunta y una vez q lo tienes todo automatizado y consigues leads a un precio realmente bajo (0,20. 0,30 céntimos) porque no inviertes mucho ( una gran cantidad) en la campaña e ingresas más etc es porque se dispara el precio n fb Ads?
    Gracias

    • Hola Ricardo.

      El problema viene siendo que el precio por lead no se mantiene cuando gastas más. Normalmente sube, además para muchos negocios el volumen del público como tal es limitado y deben ir creando nuevos anuncios, buscando nuevas segmentaciones, etc…

  20. Hola Roberto, yo estoy en la etapa de crear mi producto, y sin saber mucho del tema ya tenia la idea de crear el producto antes de abrir un blog para poder ofrecer algo de valor a los futuros clientes. Seguire tu blog para que una vez que tenga bien definido mi producto, utilizar tus consejos para generar ventas. Muchas gracias.

  21. Hola, Roberto!

    Entonces, si lo he entendido bien, un paso importante e incluso previo al blog, landing page e incluso a la campaña de FB ADS es tener claro, definido y diseñado nuestro producto principal, así como el producto para el lead magnet y para el VIP, correcto?

    Un saludo y gracias.

    • Yo antes que crear un blog, crearía un producto Tripwire para pulsar el interés que tiene la gente en lo que estás vendiendo.. en este sentido el Lead magnet e esencial para generar esos contactos. Todo ello lo pondría a funcionar por medio de FB Ads, es la forma más rápida de ponerte en el mercado.. 🙂 Adelante!!

  22. Hola Roberto,

    Siempre he creído que las “cosas con alma” son las que se recuerdan y por tanto triunfan.
    Tus posts están llenos de ello, y funcionen o no tus métodos (aún no he empezado a probarlos y soy escepticismo 100%), ya logras algo importante, que es ser recordado.
    Felicidades por tu esfuerzo y gracias.
    Maria

    • Wow, la verdad es que no recuerdo un comentario tan bonito en mucho tiempo. Me has dejado sin palabras, ojala puedas aplicar alguna cosa de todo lo que hablo en este blog y encuentres resultados, gente como tú se lo merece. GRACIAS!!!!

  23. Felicitaciones Rober pro todo tu trabajo. SIn duda el factor de éxito en tu caso es tu personalidad, la forma en la que dices las cosas y tu empeño. Eso sí que contagia y entusiasma. Soy Médico Nutricionista y estoy en camino a recorrer este mundo virtual para intentar insertarme en él. El tema a resolver es la adaptación de los productos, pues en mi actividad lo presencial es crucial. De todos modos sería bienvenido algún post, video o sugerencia de generación de productos virtuales. Cuenta conmigo en mi área si deseas contribuciones para el desarrollo. Con ello completarías totalmente el aporte a tu público. Desde ya estás entre mis líderes y ya ansioso esperando el webinar del martes próximo. Exitos!.

    • Hola Daniel! Muchas gracias por tus comentarios, desde luego son un chute de energía para seguir haciendo lo que hago 🙂 El sistema de Facebook Ads es genial tanto para negocios online como presenciales, así que estoy seguro que el martes en el webinar encontrarás un montón de ideas que poder aplicar a tu negocio sin necesidad de cambiar tu modelo de ventas 😉 Nos vemos el martes, deseando ayudarte!! Un saludo

  24. Me ha encantado lo de la “Reina Autoridad” y creo que en “la corte” tienen a nobles muy poderosos como la Prueba Social, Simpatía-Empatía, Escasez, Reciprocidad, Compromiso.

    Sin Autoridad (o Prueba Social) no destacas, sin Simpatía-Empatía no conectas, sin Escasez no incitas la compra, sin Reciprocidad se vende menos al no existir el “estar en deuda contigo” y sin Compromiso el usuario no siente la necesidad de realizar la acción.

    Esto unido a una estrategia de ventas clara como la que explicas, te lleva al éxito seguro. Muy buen post Rober 😉

    • Rubén!! hola de nuevo 🙂
      Efectivamente, hablas de esos conceptos y realmente es como funcionan.. el tema de autoridad es algo que no se explica en demasiado. Puedes escribir mucho y bien y aún así no posicionar en Google, sin embargo con el tráfico pagado, todos estamos igual.. a la misma altura.

  25. Hola soy Marta,
    Mi primera dificultad para crear mi sistema de atracción y ventas es la falta de conocimiento de sistemas online para hacerlo y por otro lado la falta de tiempo. Estoy en esa fase que aún no he empezado a generar dinero.
    Yo soy una emprendedora on-line muy reciente, llevo solo unos meses y me he dado cuenta que tienes que saber de todo: informática, SEO, anuncios, comunicación, RRSS, escribir, contabilidad, leyes , grabar videos, WordPress (de hecho la web aun no está correcta, tengo una lista larga de cambios) etc… Pero además como no puedo vivir aun de mi proyecto, bueno y del de mi socia somos dos, no he dejado de trabajar para terceros. Hay que pagar la Hipoteca!
    Me acabo de apuntar al training de FB ADS que habéis organizado gratuitamente Maider Tomasena y tu, así que con ganas de recibir los videos secretos y estar en la webinar del 14/9.
    Un saludo y muy buen artículo

    • Hola Marta!! No te agobies, pasito a pasito, en esa situación hemos estado todos! Es sólo cuestión de organizarse y trabajar según prioridades, ya verás que luego te cuesta menos esfuerzo llevarlo todo adelante 😉 Deseando verte en el webinar, estoy seguro que será muy útil para ti. Te veo allí!

  26. Qué buen artículo! Te sigo hace bastante y creo que aquí me ha quedado todo mucho más claro. Gracias por compartirlo! Voy a aplicar varias de las cosas que explicaste y veré cómo me va. Mi próximo paso creo que será pedirte ayuda con Facebook ads porque lo usé muy poco y nunca me dio los resultados que quería… O sea, soy de las que llegó tarde y perdió su dinero.

    Abrazo!!

    • Hola Clara ¡Encantado de compartir todo mi conocimiento con vosotros!
      Espero que en unas semanas me cuentes cómo ha evolucionado tu proyecto con todo lo que has leído en mi artículo. Facebook Ads es todo un mundo pero una herramienta increíble, si la sabes usar bien. Tarde jamás se llega, lo importante no es hacerlo bien, sino perfecto.

      ¡Un saludo!

  27. Estoy alucinando contigo… Rober eres una mente privilegiada. No paro de leer tus blogs y estoy ansioso por empezar. Yo empiezo desde cero sin saber nada más que tu información. Un saludo

  28. Roberto, francamente no tengo palabras para agradecer toda esta información tan valiosa que estas suministrando, literalmente estoy empezando de cero en todo el tema online, muy segura que es la alternativa mas segura y a pesar de tener 48 años no dudo que con Maestros como tú la tarea va a ser menos difícil de lo que pensé inicialmente. Dios te bendiga por compartir y actualizar. Un abrazo desde Colombia

    • Gracias, Iris! Y yo no dudo que con tu actitud seas capaz de conseguir eso y más. Otro abrazo y muchísimas gracias por tu comentario.

  29. pero que hombre tan positivo eres, muchas gracias por compartirnos contenido de calidad y por contarnos tu historia, eres muy sincero y me animas a querer emprender,porque se que si se puede, y que hay personas que nacimos para no ser uno mas del monton, un abrazo.

Deja un comentario

Descubre la solución a los estragos económicos que el COVID-19 está causando en el mundo para que tu negocio facture más que nunca.