Herramienta super útil para el cálculo del Coste Por Lead (CPL)

Aquí tienes el vídeo explicativo para entender el funcionamiento de la herramienta:

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0 comentarios en “Herramienta super útil para el cálculo del Coste Por Lead (CPL)”

  1. ¡Hola Roberto! Enhorabuena por la calidad de tu blog. Te recomendaría que los vídeos los insertes con otro reproductor, o bien, de otra manera, puesto que al no poder verlos a pantalla completa u otro tamaño, se ve todo muy pequeño y no se aprecia nada. Un saludo y sigue así de bien 😉

    • ¡Que tal Alex!

      Gracias por tus palabras 🙂 me esfuerzo en tener unos contenidos de calidad.. pero, por ¿Por qué comentas eso?, yo si puedo verlo en pantalla completa con un “botoncito” que hay arriba a la derecha. Eso si, debes primero darlo al play.. ¿Funcionó?

      Saludos!

  2. Muy Buenas Roberto,

    Si se pueden ver a pantalla completa!! Queria preguntarte sobre el famoso CPC, en que se basa facebook para el calculo de este. He leido muchas teorias y en la practica he comprobado que segun avanza la campaña va disminuyendo. Aqui van mis preguntas rapidas:

    – ¿El hecho de poner muchos intereses te encarece el CPC?
    – ¿Elegir muchos paises lo rebaja? – Esta estoy casi seguro que es asi
    – ¿Que la gente comparta y pinche “me gusta” rebaja el CPC?

    Me refiero a los anuncios conjuntos creados para obtener clics en el sitio web. Estoy pagando 0.40 libras por clic y empieza a ser una ruina….jeje

    Un saludo Daniel

    • Muy buenas preguntas Daniel, te cuento:

      El precio del CPC como forma habitual se calcúla en función del destino de tus anuncios, es decir, si las personas que van a ver tus anuncios son personas muy demandadas por anunciantes la puja para estas personas sube y el precio por tanto se incrementa.

      No he percibido lo que me comentas sobre el incremento a mayor número de intereses pero sí el tema de los países, hace tiempo hice una campaña para Sudamérica y añadí muchos países, el CPC fue bajo al igual que la conversión. Aunque al influir tantos factores es difícil saber cual ha sido el que ha bajado el precio..

      Que la gente comparta y pinche en me gusta SI, tieen sentido, esto da más relevancia al anuncio (es una metrica de Facebook) a mayor relevancia menor precio.

      Por último 0,40 es mucho, depende de que vendas claro, al final si vendes algo que deja mucho margen te puede dar igual pagar por conversión 2-3€..

      Gracias por comentar! Abrazo!

  3. Muchas gracias Roberto por tu respuesta!!

    Lo de “intereses” iba porque en mi ultima campaña puse “astigmatismo,gafas,lectura,compra online” buscando un publico entre 40-58 con un posible interes en comprar “Gafas de lectura” y me empezó costando el anuncio 0.82 CPC. Tambien he comprobado que no te cobran unicamente por clic, ya que va subiendo el gasto conforme va mostrando el anuncio a más personas. Mi experiencia en venta directa por facebook ads es bastante decepcionante.

    No me explico como la empresa de gafas “Hawckers” puede recuperar la inversión diaria en Facebook (comentan ellos que hay dias que han llegado a gastar 10.000 euros solo en facebook). A mi me llevan apareciendo en mi muro 2 meses sin fallar un dia aun sin haberles comprado gafas.

    Te he escuchado hablar de la tecnica Re-targeting/re-marketing en uno de tus tutoriales como muy efectiva (me consta que es uno de los puntos de exito de hawckers). Imagino que esta tecnica tiene que ir acompañada de una campaña de adwords para seguirte por internet, ¿me equivoco?. Conoces algun tutorial online para aprender a implementarla correctamente?

    Enhorabuena por el gran trabajo que haces tanto a nivel de calidad de videos (gran voz de radio) como por la forma tan amigable de fidelizar a tus usuarios por email,encuestas…

    Avisa con la publicación de tu e-book que tiene muy buena pinta!!

    Saludos Daniel

    • Es un placer responderte Daniel!

      0,82 por clic me parece un precio muy alto para vender gafas de lectura, ¿cual es el margen de conversión?
      Yo también he oído de empresas y particulares que invierten miles de euros al día en Ads, lo que ocurre aquí es que si tu llegas al punto en el que inviertes 1 y ganas 1,5 o 2 puedes meter miles o millones de euros. Y esto es lo que hacen estas empresas, invierten 10.000 porque ganan 20.000. De otro modo no tiene sentido…

      En cuanto al retargeting no es necesario Adwords, con el pixel de conversión Facebook sabe que persona han visitado tu sales page y cuantas de ellas han visitado tu thank you page. De tal modo que si no han visitado tu thank you page es que no te han comprado y por lo tanto son un target para una campaña de retargeting.
      En breve tengo pensado sacar una formación solo de retargeting, estoy seguro que cubrirá tus expectativas.

      Avisaré con el ebook! y wooow!!! gracias por tus palabras, muy motivadoras!
      Abrazo!!

  4. Hola Roberto, quizá lo esté entendiendo mal, pero por lo que cuentas en el vídeo entiendo que podemos descargarnos el excel ¿Cierto? No soy capaz de encontrar el enlace de descarga, solo me aparece el vídeo 🙁

    Por cierto, muy interesantes tu web.

    • Hola Eduard!! Y gracias por el halago. Verás ese bonus era descargable por tiempo limitado. Lo siento… Pero si de veras te interesa mándame un mail y te lo envío. No problem 🙂

  5. Hola roberto, como te escribí en un blog anterior tuyo soy nuevo fan de tu blog y hasta ahora los estoy revisando. podrías de pronto pasar de nuevo el video? ya que ahora intento reproducirlo y me aparece como si ya no existiera. vale muchas gracias y en verdad que buenos blogs.
    Saludos desde Colombia

  6. Hola Roberto,

    Muchas gracias por tu explicación, la he revisado varias veces y la estoy intentando aplicar a un proyecto personal, pero hay cosas que pueden dar lugar a confusión. Al “beneficio neto de la campaña”, habría que restarle el coste de la campaña para captar esos 1000 leads y esto nos daría la ganancia real. Si sólo vendes una vez es negativa (ya que superamos el CPL máximo y hay pérdidas).

    Creo que es imprescindible calcular el coste de la campaña “Ganancias reales” (Beneficio neto – coste de la campaña) para saber la rentabilidad real. Y en caso de que no sea rentable podemos trabajar algún parámetro para poder obtener beneficios. Ya sea aumentando el número de compras reiterativas (con lo que bajaría el CPL) o bien intentando tener unas mejores métricas (conversión a LEAD, aperturas, etc)

    Si quieres te paso el excel ampliado con los datos que te comento.

    Un saludo.

  7. Hola que taal?disculpa la ignorancia vi en un curso que facebook paga conversion,osea tu pagas los cliks y por conversion segun los clikcs que tengas ellos te pagarian eso creo que es conversion aunque el video es del 2016 y no se si ahora sigue vigente eso,creo que es CPA,gracias.

    • Hola Walter, ¿cómo estás?

      Te refieres dependiendo del tipo de objetivo? En este caso lo que hacemos es seleccionar el objetivo y en el nivel conjunto de anuncios establecemos la optimización para la entrega y la forma de facturación (suele ser por clics o impresiones). En este caso, Facebook me cobra según los clic o bien cada 1000 veces que se imprima mi anuncio. El CPA es el coste por adquisición, que es cuánto me costaría que los usuarios realizaran la acción que yo busco, por ejemplo descargarse un ebook o comprarme un curso. Espero haberte ayudado.

      Un abrazo!

  8. Hola Roberto, como estás?
    Acabo de revisar tu video y me pareció muy interesante, pero no encuentro el link para descargar el excel. No se si me puedes ayudar enviando la herramienta por favor.
    Muchas gracias por tu ayuda.

  9. Hola Roberto, primera vez que te escribo aunque siempre te encuentro, buscando en google respuesta a mis preguntas, 🙂 .

    En una campaña de generación de clientes potenciales para publico frío porque noto que cuando segmento por ciudades (menor cantidad de publico) el alcance y numero de clientes potenciales estimados es menor y debo subirle al coste por lead (cosa que no me sirve). Pero cuando segmento por una zona geográfica mas amplia el alcance y numero de clientes potenciales estimados es mayor; Acaso debo dejarle al copy hacer su trabajo en una audiencia amplia?

    Excelente tu contenido

    • Hola, Juan! No entiendo muy bien tu pregunta, pero lo que está claro es que a mayor audiencia, más personas habrá con la segmentación que hemos puesto. Un abrazo!

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