Mi fórmula para explotar un lanzamiento con Facebook Ads

Conseguir más de 10.000€ (5 cifras) con un lanzamiento.

Ese es un buen resultado, y aunque la cifra puede impresionar, detrás hay un número innumerable de horas pensando en la estrategia de lanzamiento de un infoproducto.

Porque una cosa esta clara: sólo vas a tener una oportunidad de lanzar tu nuevo activo, por lo tanto, te conviene dedicarle todo tu esfuerzo.

Extracto de la cuenta de Strype:

Lanzamiento con Facebook Ads

Extracto de la cuenta de PayPal:

Extracto Cuenta PayPal

¿Cuál ha sido la estrategia seguida en Facebook Ads para llegar a esa cifra de ingresos?

Eso es lo que quiero compartir hoy contigo: mi estrategia exacta, y con números demostrables, como a mí me gusta. 🙂

¡Vamos a lanzar nuestro producto!

Estrategias de lanzamiento como tal hay muchas, algunas más sencillas y otras más trabajadas. Pero quizás la más utilizada (y la que yo empleé) es la de lanzamiento orquestado, que Jeff Walker detalla en su libro LAUNCH.

Pero todo es mejorable y siempre hay formas de obtener más ingresos.

Y para explicártelo mejor, quiero dividirlo en fases.

Pre-Fase: Un lanzamiento sobre una buena base de leads.

En algunas de los encuentros que he tenido ya con alumnos, ha surgido esta duda: “Rober, en tu opinión ¿Cuál debe ser el tamaño de mi lista para lanzar mi primer infoproducto?”. Lo cierto es que yo defiendo la teoría de que debes tener algo que ofrecer desde el primer momento, para que la gente que te visite o te lea sepa con claridad que tu web o blog no solo tiene el cometido de aportar valor, sino que es un negocio.

Pero si en tu caso quieres lanzar un nuevo producto o servicio sobre la base de una buena lista de leads o suscriptores, un buen número sería 1.000 personas en tu lista. Y puedes conseguirlo en poco tiempo y con una inversión mínima, por cierto.

Fase 1: El anuncio de tu lanzamiento bomba

Bien, es el momento de anunciar a tu audiencia que algo bueno y espectacular va a suceder. Pero de momento, sin vender nada.

Puedes “calentar” ese momento con un training gratuito o con un Webinar donde tu primer, central y casi único objetivo es APORTAR MUCHO VALOR. ¿Cómo lo hice yo y cuál es la mejora manera?

Llevando la mayor cantidad de tráfico posible:

  1. Las primeras personas en recibir esta comunicación deben ser tu lista de correo. Son tu mayor activo, personas con las que YA tienes una relación y las más dispuestas a comprar aquello que tienes que ofrecer.
  2. Evidentemente debes dar toda la difusión posible en tus redes sociales de forma orgánica (gratis).
  3. Si puedes contar con afiliados que inviten a sus seguidores a tu evento, mejor que mejor.

Pero donde verdaderamente está la estrategia que te llevará al siguiente nivel de ventas, y con números reales, es en el siguiente ¡¡vídeo imprescindible!!

Fase 2: Donde el interés en ti persiste

Ya hemos hecho todo lo posible por llevar la mayor cantidad de tráfico cualificado a tu training… es el momento de fomentar al máximo la asistencia al mismo.

Tratar que se queden por el camino el mínimo de personas posibles. No asistirán el 100% de los inscritos pero cada % que consigas aumentar es +€ en tus ventas.

La clave aquí es crear diferentes públicos en Facebook para registrar los NO asistentes a las lecciones de tu training y mostrarles anuncios en función de la clase que se hayan perdido.

Fase 3: Ha llegado el momento de la venta

El training o Webinar ha terminado y a la gente le ha encantado, has aportado mucho valor y conocimiento y la gente quiere seguir aprendiendo contigo.

Es genial.

Aunque también algunos se tomarán a mal que quieras “venderles algo” y es algo que puedo entender pero no compartir ni justificar: en mi caso me esforcé mucho en crear el mejor entrenamiento posible, información con la que puedes hacer ya muchas cosas por ti mismo.

Llegados a este punto debes trazar una estrategia de comunicación por mail posterior al lanzamiento (muy potente).

¿Pero y si podemos mostrar anuncios a las personas que han visitado tu página de venta pero no han comprado? Esas personas son gente MUY MUY MUY interesada… quizás necesiten un poco más de confianza por tu parte.

Este es el vídeo que mostré a estas personas tan interesadas.

Y este fue el resultado.

Resultado-remarketing

5,95€ de inversión… 447€ de retorno de inversión. ¡BOOM!

7400% de beneficio.

Conclusiones

Crear y lanzar tus propios productos es de las mejores cosas que puedes hacer para tu negocio. Te permitirán llegar, atender y ayudar a más personas.

A generar más clientes.

A escalar tu negocio.

Y al final todas las estrategias de lanzamiento se resumen en números, en porcentajes en los que Facebook Ads y su potencia pueden incidir (y mucho) en el número de ventas finales.

En la cantidad de ingresos que consigas.

Ahora te toca a ti: ¿ya has lanzado algún infoproducto? ¿Tienes en mente hacerlo? Te leo 👇.

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0 comentarios en “Mi fórmula para explotar un lanzamiento con Facebook Ads”

  1. Hola!! La verdad que éste artículo me viene genial, porque estoy preparando una sección nueva en la web que incluye un infoproducto de pago, así que cuando llegue el momento (espero que en un par de semanas) volveré a reeler todo esto.
    Un saludo Rober 🙂

  2. Magistral !!
    La estrategia y los resultados.
    Gracias por la generosidad en compartir tu estrategia, eso nos ayuda a muchos que estamos en camino a lanzamiento de info productos.
    Mis dudas están en relación al timing de la fase I, la de llevar tráfico al pre launch. Voy a estructurar las dudas para compartirlas

    Felicitaciones por tu éxito !

    • Hola Wilda!!! Que bueno verte aquí también!
      Me parece genial que reúnas tus dudas.. podemos tratarlas en el grupo de alumnos de FAM.
      🙂
      Que tangas un buen día y muchas gracias por tus palabras.

  3. Hola Roberto,

    Me ha venido genial el artículo pues la verdad es fantástico. Mi enfoque está en crear un curso completo de WordPress con un modulo para Divi, un theme de ElegantThemes con el que he hecho decenas de sitios web y páginas de aterrizaje… (es genial el theme, actualmente se posiciona como el #2 en WordPress), pero me falta pensar en un TripWire como producto de entrada que pudiera ir bien con el curso de WordPress.

    Gracias por el contenido que das; es genial.

    Saludos

    • Poco a poco Jorge.. un lanzamiento es una tarea para llevarla con calma porque son muchos elementos a controlar.
      El tripwire no es imprescindible pero si recomendable porque paga tu inversión en anuncios y todo lo que viene después es 100% beneficio!

      Saludos!
      Rober.

  4. Pingback: Cómo hacer que mis anuncios en Facebooks Ads lo vean mis suscriptores

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