Esto es un embudo de ventas… que vende

Crear contenido que genere suscriptores, fans para tu página de Facebook o RT en Twitter es una cosa.

Convertir esas personas en clientes es otra muy diferente.

Convertir esos clientes en clientes reiterativos que deseen comprarte el servicio más caro de tu catálogo es otra aún más diferente.

Y todo ello es una tarea que le cuesta la “vida” a muchos negocios, a no ser que tengas configurado un buen embudo de ventas.

Y aunque conozcas algún secreto de conversión… necesito explicarte algo.

Lo que NO ES un embudo de ventas

Un embudo de ventas no es un autoresponder… y si alguien te lo explicó así: te engañó.

Un autoresponder es parte de un embudo de ventas, pero por sí solo, es complicado que cierre ventas más allá del 1-2%.

Y con un 1% no te vas a hacer rico (a no ser que vendas Ferraris, y casi ni con esas).

Un embudo de ventas no es hacer un webinar y sentarte a esperar a que los resultados lleguen.

En el siguiente vídeo voy a enseñarte qué es REALMENTE un sales funnel, con toda esta información:

  • Cuáles son las fases.
  • De qué se alimenta cada una de ellas.
  • Qué debes medir en estas etapas.
  • El principal error del 95% de los embudos de ventas.
  • Cuáles son las tareas que DEBES HACER en cada fase.
  • Y un extra… el factor multiplicador de tu embudo de ventas.

¿Echabas de menos la pizarra? Diseccionemos TU embudo de ventas.

El cambio que tu embudo de ventas necesita.

Recuerda que el único objetivo de tu embudo es convertir visitas en leads y leads en clientes reiterativos.

Revisemos la estrategia más común en la actualidad:

embudo de ventas standard

El error que se comete aquí es querer cerrar la venta demasiado pronto, sin apenas crear una relación.

Has dejado muy en evidencia tu intención de vender a tu lead y querer vender no te diferencia de la competencia, el planeta entero desea generar ventas.

Vamos con una mejor estrategia.

embudo de ventas pro

Cómo hacer funcionar tu sales funnel

➡ Ofrece una oferta básica, de introducción, el producto mínimo que puedas crear. Hacerlo en la propia página de gracias tras suscribirse puede ser muy positivo: hay personas que lo que buscan es comprar desde el minuto 1 y no necesitan ningún embudo de ventas adicional.

➡ Envía un email de adoctrinamiento: Preséntate, indica qué es lo que va a pasar a partir de ahora y sobre todo pregúntale sobre cuál es el principal problema que necesitan resolver.

➡ Envía una serie de emails que les introduzca en tu “Atractive Caracter”; ese héroe (con sus flaquezas) que va a resolver su principal problema.

➡ Diseña una GRAN estrategia para cerrar la venta. Recuerda las opciones y por supuesto, no pares de hacer test:

  1. Invitación a una charla por Zoom (prepara un script rompedor de ventas para convertir esa cita en una sesión de ventas).
  2. Paga solo si estás conforme: ofrece algo con mucho valor y con riesgo cero para tu cliente.
  3. Crea un gran webinar.
  4. Puedes crear un entrenamiento gratuito en vídeo.
  5. Una versión trial o de prueba de producto o infoproducto.
  6. Regala el primer pedido.
  7. Regala el primer envío.
  8. Pon a trabajar tu imaginación ;).

¿Qué puedo hacer cuando nadie me compra?

Vamos a partir de la base de que tienes una buena oferta, un buen producto y una cantidad buena (en número y de calidad) de tráfico web.

Si cumples todos los puntos anteriores, calma, hay soluciones.

Problema:

Han visto mi opt-in pero no se han suscrito.

Solución:

Crear un público en Facebook Ads que registre las visitas a tu landing page y dales una oportunidad más de suscribirse. Pero no muchas más.

Problema:

Se han suscrito pero no han comprado mi producto de entrada (o tripwire, el de menor precio de tu catalogo).

Solución

Para este problema puedes crear un autoresponder que incluya:

  • Las ventajas objetivas de comprar el producto.
  • El “dolor” que sentirá si pierde la oportunidad de comprar el producto.

Embudos-de-ventas-autorresponder

 LA CLAVE Y LA MAGIA AQUÍ es que solo se envía estos emails a personas que no han comprado el producto:

  • Mail de ventajas –> envío el día 1 sólo si no compró.
  • Mail de perdidas –> envío el día 3 sólo si no compró con el mail anterior.

Embudo de ventas automatico

A los compradores no se les molesta y esa segmentación tiene un impacto directo en la cuenta de resultados.

Esto es REALMENTE un embudo de ventas.

Problema:

No han comprado mi producto “Core” o principal

Solución

Revisa en qué punto de tu proceso de ventas se han quedado:

  • ¿Han llegado a la página de ventas?
  • ¿Han llegado al formulario de pago?
  • ¿Ni si quieran han asistido al webinar?

Y crea anuncios con mensajes de retargeting personalizados para cada uno de estos grupos de personas. Mensajes que les empujen a tomar la decisión correcta—> COMPRARTE 😉

Conclusiones finales:

Stop a conformarnos con un embudo de ventas que no vende.

Stop a hacer lo que todo el mundo hace. Ellos tampoco venden.

Stop al miedo a vender, pasa a la acción: en este artículo tienes una buena orientación.

Descubre cuáles son las objeciones y miedos que alejan a tu comprador de tu servicio.

Descubre lo necesario para moverles al siguiente paso.

Coloca el mensaje correcto frente a la persona correcta en el momento indicado.

Y cierra la venta.

Tu cliente lo está deseando.

Ahora dime: ¿cuál es tu mayor inconveniente o duda en cuanto a embudos de venta? Te leo👇.

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97 comentarios en “Esto es un embudo de ventas… que vende”

  1. Muy bueno, como siempre. A pesar de tener claro por otros vídeos y cursos tuyos el embudo de ventas, con el día a día hay pasos que siempre caen en el olvido, y viene muy bien recordarlo.
    Sigue así Roberto. Generas contenido de muchísimo valor.
    Saludos

    • Hola Victor!

      Me alegra saber que sigues mis vídeos… espero que realmente puedas aplicar los conceptos que en ellos explico y puedas diferenciarte.
      No es momento de olvidos es momento de acción!

      🙂

  2. Hola Roberto!

    Me ha encantado tanto el post como tu vídeo. Hay algunos marketers que dicen que intentar venderle a tu cliente tus servicios más caros después de que se suscriban, es como preguntar en la primera cita con una chica cómo van a llamarse vuestros hijos 🙂 Como cuentas, se tiene que ir más despacio.
    Mi problema es que a mis lectores les aparecía el opt-in pero no se suscribían así que lo cambié ya que me di cuenta de que no era muy atractivo. Ahora estoy trabajando en un mejor copy.

    Voto para que profundices más en el tema! 🙂

    Un abrazo,

    Anna.

    • Hola Anna! es correcto! es un error super típico querer vender demasiado pronto si crear una relación… y por eso casi nadie consigue vender de forma automática y continua!

      El copy y el leadmagnet son factores MUY decisivos! es una buena estrategia invertir en ellos.
      Adelante y gracias!

  3. ¡Estoy en ello Rober!

    El conocerte me hizo hacer una toma de conciencia y pasar del conocimiento “teorico” a la acción.

    Ahora que… la acción esta marchando lenta.

    Estamos en vías de desarrollar el EMBUDO de verdad, con todos los pasos e items que llevas mencionando desde que te conocí en septiembre.

    Un saludo!!

    PD: bendita pizarrita!!

    • Jajajaja hola Jorge!

      Tu embudo si que debe ir enfocado a tu “Atrative Caracter”, es tu fuerte y es lo que mejor funcionará para conseguir tus objetivos que tantas veces me has contado. Y que vas a lograr pronto.

      Gracias tío.

  4. Muchísima calidad en un artículo que en teoría se aleja de tu propuesta de valor central, FB-ADS.

    Sencillamente otro /Clap; suma y sigue 🙂

    • Hola Carlos!!

      No considero que se aleje, más bien voy a darle otra dimensión… no quiero enseñar FB Ads para crear una imagen, quiero crear FB Ads para que las personas logren VENDER.

      Este es el camino…
      😉

      Gracias!!!

  5. Muy bueno el vídeo!

    La verdad es que lo de montar el autorresponder es todo un arte. Yo ahora estoy terminando de diseñar el mío y me lo estoy pasando genial! Además, cuando se hace bien, es genial para el que no le gusta vender, porque realmente no estás tratando directamente con el cliente en una conversación one to one para intentar convencerle, sino que es como mandar a un representante de tu negocio para que venda por ti jejeje.

    Un fuerte abrazo! Por supuesto que comparto! 🙂

    • Efectivamente Borja!

      Un autorresponder puede presentarte, a ti y tus habilidades pero creo que se debe dar un paso más haya para lograr ventas.
      ¿No te parece?

      Muchas gracias por compartir!

  6. Me ha gustado mucho el vídeo Roberto, se nota que te lo has currado.

    Y me ha encantado seguir tu estrategia desde tu primera “aparición” en algunos blogs de referencia que sigo habitualmente.

    Por favor ¡¡ no reveles todos los secretos de los profesionales !!
    que nos vamos a quedar sin trabajo. Ja, Ja.

    Aunque bueno, pensándolo bien nuestro valor real es que somos capaces de pensar en el negocio de cada cliente para diseñar esas ofertas gancho, escribir esos emails con técnicas de copywriting que aumentan las conversiones, analizar los resultados, proponer revisiones, etc.

    Estoy seguro que los clientes que te contraten sacarán un gran rendimiento de su inversión.

    Volveré por aquí a menudo.

    Saludos.

    • Jajajajaja ¿te digo algo Javier? Cuantos más secretos desveles mejor: siempre habrá gente que quiera conectar y trabajar contigo en otro nivel. 😉
      Muchísimas gracias por tus palabras!!

      Abrazos!!

  7. Muy buen trabajo Rober, se notan las horas invertidas. Ahora, me he quedado con ganas de saber qué herramientas usas… ¿una segunda parte del post, quizá?

    :p

    Un abrazo.

    • Hola Pepe!

      Mira, me has dado una buena idea sobre herramientas y demás, creo que lo añadiré en mi planificación! tomo nota… y gracias por pasarte!
      Abrazos!

  8. Gracias Robert por simplificarnos tu embudo.
    Mi situación actual es que estoy aprendiendo, pero tengo muchas dudas o mejor dicho tantas ideas que no se por cual empezar, pero me imagino que se irán alineando con el aprendizaje.
    A ver si hoy puedo por fín aprovechar tu oferta y comprarla.

    • 🙂 eso de muchas ideas me suena, yo me tengo que poner freno constantemente!!

      Depende de las prisas que tengas y de tus necesidades puedes ir a tu aire, hacer formaciones o pagar un mentor que te oriente, te evite errores y te ponga en el camino.

      Es cuestión de necesidades y presupuesto!

      Gracias pro tus palabras Luis.

  9. Lo primero, enorme el momento dibujo de la “estrella pro”, eres un fenómeno jeje

    Lo segundo, artículos como este superan con creces cursos por los que he pagado más de 50€ jeje así que vamos, increíble.

    Es cierto, hay mucha gente que con un autoresponder ya se cree que tiene un embudo de ventas, o que con 2 emails y ofreciendo el producto al final de cada email ya lo tiene todo hecho, simplemente se dedica a esperar y ahí vienen las desilusiones o comentarios como: la publicidad de Facebook no funciona, esto de ganar dinero con un blog es mentira…etc etc etc

    Creo que hay sobreinformación en internet y como bien dices Roberto, la gente no hace pruebas, no experimenta, y pasa lo que pasa, además, también veo mucho blogger conformista, que si gana X cantidad y por no hacer pruebas A/B no está generando más ventas.

    Conclusión, lo has bordado tío jaja me encanta esta serie de artículos tan orientados a lo práctico, y seguro que impulsan a muchos a tomar acción 😉

    Un abrazo!!

    • Jajaja que buena la estrella… el dibujo es mi criptonita!!
      Totalmente de acuerdo en todas tus conclusiones y al mismo tiempo muy agradecido del elogio sobre la calidad del contenido… le echo muchas horas al asunto y me alegro que se aprecie el valor!

      Estaremos en contacto!

  10. Excelente video.

    Me urge ponerlo en práctica, Muchas Gracias.

    Qué recomiendas para cerrar un venta de productos (accesorios damas-caballeros) a personas en tu país o fuera de el ??

    De antemano gracias

  11. De gran ayuda tu video, muchas dudas solucionadas, y tanta claridad.

    me queda una última duda, en que momento paso de la relación al cierre? se hace en un mismo correo, espero para un siguiente contacto? cual es tu consejo?

    Gracias

    • Puedes introductir la venta de manera sutil desde la propia secuencia haciendo mención a algun testimonio sobre la compra de tu curso o producto. Si le vas a invitar a un evento para cerrar la venta te recomiendo entonces que lo hagas en un mail específico para ello..

      1 mail 1 solo objetivo!

  12. Muy buenos tus consejos Rober,

    Yo añadiría que tu producto de entrada tiene que ser lo más sencillo que puedas ofrecer como dices, pero que a su vez sea lo suficientemente bueno como para “enganchar” al usuario y convencerle para comprar productos superiores.

    Un saludo!

  13. La verdad es que eres un fiera de la pradera!!!!

    Enhorabuena por la info que nos das. Al menos a mi me esta sirviendo mucho.

    Quisiera hacerte una pregunta: a la hora de gestionar los correos que envias (eso que comentas de envio p.ej. una serie de 5 correos: bienvenida, comunicaion1, comunicacion2….) yo no se cómo gestionaria la serie de correos con las cuentas de los destinatarios. Usas algún gestor de correo determinado? el mailchimp/mailrelay o similar es útil en estos casos? hay que usar alguna cosa como un CRM?

    Muchas gracias por la info que me puedas dar.

    Un saludo. Ramón

    • Hola Ramón y muchas gracias!!

      Si si, todo se hace con un gestor de e-marketing: MailRelay, Mailchimp o similares. Todos permiten crear un auto-responder.
      En el caso de que busques algo más avanzado te recomiendo ClickFunnels o ActiveCampaing.

      Ya me dices…
      Abrazos

  14. Hola Rober,

    Te sigo desde el curso original de Facebook Ads y tu evolución es impresionante aunque desde el minuto 1 ya apuntabas maneras :). Este post y este video son brutalmente buenos y eso que nos tienes mal acostumbrados.

    Gracias por todo el valor que nos aportas (menos en dibujo ja,ja…) y enhorabuena por tus éxitos.

    Un abrazo!

    • Es un verdadero placer y comentarios como el tuyo me dan mucha energía y motivación para continuar.
      Te agradezco de verás tu seguimiento y sobre todo tu ánimo.

      Abrazo Ramón.

  15. Mi más sincera enhorabuena! Directo y con muy buenas soluciones! Me ha gustado mucho el post y el video! Hace ya unas semanas que te sigo y la verdad que me van gustando mucho tus publicaciones, está muy bien ver puntos de vista diferentes

    Un saludo! 🙂

    • Es un placer Julia… en estos temas claro que hay puntos de vista diferentes y es genial. El problema lo veo más en que poca gente habla de cosas que funcionan. La mayoría de negocios online hace exactamente lo mismo y además a ningún de ellos le va bien con eso.
      Espero contribuir un poco a un mayor conocidamente…

      Gracias por tus palabras!

  16. Robert muy bueno todo , desde q te conocí a finales de ano quiero comprar tu curso de facebook ads Maximizer y están cerradas las matriculas.Pero hoy leyendo este post vi que pusiste un enlace al curso y pensé que las habías abierto pero entre y nada siguen serradas . Cuando la piensas abrir . Gracias

  17. Roberto, me dijiste que leyera el artículo, que sería interesante… y vaya si lo ha sido! Me he dado cuenta de que soy de los que se sientan a ver cómo van subiendo lentamente las ventas, y eso no es lo que quiero. Gracias.

    • 🙂 Una recomendación que merecía la pena eh… sentarse a ver si llegan las ventas no es una opción. Y crear un autorresponder no es tener un embudo de ventas. Estate atento a los siguientes post.. te encantarán!

      Abrazo crack!

    • Hola Robert. Mi problema es que apenas estoy comenzando. Entiendo o creo que entiendo muy bien lo que hacen los embudos. Además soy cliente de varios cursos y me han bombardeado de embudos.
      Por supuesto me gustaria saber poner a punto un embudo y ver que funcione.
      Mi gran problema es que soy muy bueno en matemáticas pero pésimo en diseño y además creando contenido que convenza

      • Gracias por tu comentario, Jose! Pues tal y como yo lo veo, tienes 2 opciones: aprender a hacerlo tú, o contratar a un experto :). Un saludo!

  18. Rober este post es brutal, y todavía no he visto la pizarra!

    Fuera del tema, está escrito de puta madre, claro, directo, problema-solución, y conociendo perfectamente a tu lector. Ahí le has dado.

    Un abrazo!

    • Que bueno Diego! sabes que me acordé tanto de nuestra charla mientras que lo escribía.. espero de verás que te haya aportado y que puedas implementar parte de lo que explico en el mismo (quien sabe si todo)
      🙂

      Gracias!

  19. Pingback: ¿Has definido tu embudo de ventas?¿cómo vendes? | Saltandotrenes ★ Marketing Digital y publicidad online en Almería
  20. Rober, en el Webinar de ayer hiciste un gráfico muy lindo sobre el Secreto #1 ¿Está en alguna parte de tu sitio web? La verdad es que me sería muy útil tenerlo. Me gustó mucho el webinar, Gracias!!

    • Hola! no, la verdad es que esos videos son parte de un entrenamiento que tienen fecha de inicio y fecha de fin. Pero pronto habrá más!! Un placer

  21. Roberto excelente información, me gustaría tu opinión sobre http://www.mautic.com si sabes algo, me la recomendaron y tiene al parecer muchos tips de los cuales nos haz mostrado, lo interesante es que es gratis . ya instalé este software en mi servidor, desafortunadamente no tengo mucha experiencia en marketing y tu eres todo un coach, creo que nos serviría mucho ya que existen aplicaciones muy costosas y en español hay poca información, estoy empezando y espero aprender de ti, gracias.

  22. ¡Hola Roberto!

    Muchas gracias por este post tan útil y tan bien explicado. La verdad es que me ha encantado y me ha aclarado muchas cosas que no tenía claras.

    El vídeo genial. Y lo del retargeting me ha parecido super interesante. La verdad es que no sabía que con Facebook Ads se podía hacer tanta cosa a niveles tan personalizados!!

    Estoy deseando seguir viendo tu trainning gratuito. Estoy en ello!!

    Un fuerte abrazo y hasta pronto!
    Cintia

  23. Muy interesante!!! Me ha encantado.
    Con el servicio que ofrezco tengo un problema y es que el de menor importe supera ya los 200€ y ya está rebajado.
    Ofrezco un eBook gratuito muy interesante para mi nicho con lo que consigo muchas suscripciones pero me compra muy poquita gente. Por lo que tu dices, el paso intermedio con una una oferta de muy baja cuantía. Mi servicio es personalizado, tengo que dedicar horas al cliente, no es algo que puedan descargárselo, leerlo y que dediquen ellos el tiempo en aplicarlo.
    Lo tengo complicado….
    Estoy dándole vueltas a ver qué puedo ofrecer, que les interese por tan bajo precio y que no tenga que dedicar tiempo en cada persona que compre.
    Muchas gracias por el artículo.

    • Gracias a ti Sonia por tus palabras. Es cuestión de ser creativos y dedicarle un tiempo a pensar como puedes cubrir las necesidades de tu cliente ideal a diferentes precios y con diferente implicación y dedicación por tu parte.
      De todos modos 200€ depende del valor del servicio me parece algo ya económico de por si.

      Saludos!

  24. Hola Roberto,
    No soy de los que suele comentar los post pero tengo que decirte que escribes ¡grandes artículos!
    Muchas gracias por toda la información que das 🙂

    • Gracias Antonio!!

      La verdad es que intento aportar algo más en mis artículos, algo que puedas llevarte y puedas “accionar” al terminarlo..
      Me alegro mucho que te gusten!

      Un abrazo!!

  25. Hola Roberto!

    Hace apenas unos días te he conocido, por la invitación de Maider a participar del webinar, y la verdad es que estoy encantado de tu material!

    Mencionas en tu historia que hay muchos “gurus” y que has pasado horas estudiado e invirtiendo dinero en estos “cursos” para estudiar toooodooo! Hasta que la mente te hizo “click”. Pues, me ha pasado eso contigo…Me he borrado de varias listas de manera inmediata y estoy comenzando a trabajar en aspectos que mencionas. Como este caso con este artículo y este video!

    Sencillamente, mucho valor!

    Te mando un cordial abrazo,

    Edgardo

    Pd.: te contacté por mensaje de FB porque soy a quien no le llegaba el reporte ofrecido luego de la suscripción! Está genial…;)

    • ¿Qué te puedo contar Edgardo? Me ha dejado impresionado tu testimonio y al mismo tiempo feliz de darte ese empujón de motivación y conocimiento. Espero verte en el webinar muy puntual, estoy seguro que la información que daremos te servirá de mucha ayuda!!

      Gracias y un abrazo fuerte!!

  26. Muy muy bueno. Excelente tu claridad para ir al punto.
    Sin embargo al mirar tu post & video me surgió una pregunta. De acuerdo a tu experiencia:
    Si tienes un curso completo con varios temas y quieres ofrecerlo gratuito como gancho inicial,
    ¿Es conveniente darle acceso a la gente a TODO el curso de una…?,
    ¿O SEGMENTARLO y dárselo por entregas durante varios días para que te sigan antes de hacer una oferta…?.
    Parece una tontería, pero creo que cambia por completo el enfoque.
    Felicitaciones nuevamente!.

    • Pienso que es mejor de una y usar los emails después para contarles tu historia o abrirles camino al siguiente paso en tu embudo… Gracias por tus palabras!

  27. Muchísimas Gracias!!… No tenía ni idea de nada sobre embudos de ventas y estoy aprendiendo sobre el tema con usted… Gracias porque es la base inicial para mi en relación a cómo vender en internet.

  28. Hola Roberto me ha encantado tu material, es muy fácil de entender, mi pregunta es la siguiente: ¿ cuales serian métricas aceptables en cada uno de los puntos?
    En facebook: CPC a 0,01 o 0,02 centavos de costo estaría bien? el CTR: cuanto estaría bien en la media?
    En el autoresponder: una media del 30% de apertura es muy bajo?
    En las ventas: un de 1 a 5 % justifica la inversión de Fads, autoresponder etc?, entiendo que a mayor porcentaje mejor.

    PD: ( no tiene nada que ver pero eres muy guapo!) saludos desde Argentina.

    • Hola Mary! gracias por el piropo!

      Puedo darte mi opinión sobre las métricas aunque todas están relacionadas con el precio de lo que estas vendiendo. Esos mismos números pueden ser muy malos si vendes productos de 6$ y buenísimos si vendes servicios de 600$..

      El CPC es muy bueno!! el CTR: a partir de 3% es aceptable.. la tasa de 30% es más o menos la normal pero sería fantástica si se aproxima al 40%-50%
      1% de ventas es un mal porcentaje y un 5% bastante bueno! pero ya sabes.. hay que echar números con tu producto en particular…

      Un abrazo!

  29. NO hay más nada que decir!
    Eres “EL” Master Teacher de Facebook Ads en español.
    La información que estás regalando es un WoW

  30. Hola Rober, tengo ansiedad y sueño con la palabra retargeting, supongo que cuando lo ponga en práctica se me irá pasando pero ahora para mi el retargeting es un ente enorme y poderoso que se me escapa, no le doy forma, no lo controlo…
    Ya tengo hecho un esquema de mis campañas pero no sé si voy a saber donde encontrar las personas que se registran, las que compran… supongo que con el pixel, mi otra gran pesadilla!!!
    En fin estoy totalemente enganchada a tu curso y deseando poner en marcha mis campañas..
    Gracias!
    Con lo “tranquilita” que estaba yo en mi ignorancia!!! jajajaja

    • Hola Cristina! No sabes qué alegría me da leer tu comentario, al principio todos pasamos por la misma situación! Efectivamente, el píxel te dará toda esa información, y después pasará a ser el protagonista de tus sueños 😉 Ánimo con el curso y sigue así, poco a poco lo tendrás todo por la mano y no se te escapará nada, recuerda que nos tienes en el grupo privado de alumnos para preguntar todo lo que necesites. Un abrazo muy fuerte.

  31. Llegué a tu blog porque vi un tuit de uno de mis referentes y dije: “Ésto es lo que necesito y a este pana lo vienen recomendando de Scipion pa´bajo”.

    Leo tu artículo, muy ameno y me quedo enganchado… aún sin ver el video.

    Luego, me doy cuenta de que ya me había suscrito a tu boletín.

    Algo me dice que debo seguirte porque sé que tu contenido me ayudará a dar ese paso que no sé porque (fucking!) no he sido capaz de dar: Vender mediante un embudo como los Pro.

    Gran abrazo Roberto.

    • Arnaldo, no es fácil, el camino es un poco largo, pero te aseguro merece la pena 😉 Encantado de verte por aquí amigo, y a por todas!

  32. Excelente vídeo.
    Está claro que hay muchos procesos por perfeccionar, tenemos que probar – medir – optimizar, sin parar.
    Lo que más me ha gustado es la parte final del post ¿Qué puedo hacer cuando nadie me compra? PROBLEMA – SOLUCIÓN. ¡Directo al grano!
    Gran explicación del embudo de ventas, queda muy claro.
    ¡Gracias!

    • Gracias Juan, sin duda el trinomio test – medición – optimización es la mejor estrategia para escalar negocios 🙂 Dale caña, a por ello!

  33. Me gusta mucho como explicas todo este mundo desconocido para mí, pero en el que tengo que embaucarme forzosamente, ya que mi otras opciones en el mundo laboral, en la actual situación, son totalmente nulas.
    Pero ufff…son tanto y tantos los temas y aspectos que ofreces y que debemos tener en cuenta, que sinceramente me siento desbordada, con la gran duda de si seré capaz de entender toda esta temática y lo que es más preocupante todavía: si seré capaz de ponerlo en práctica. Pero por el momento, continuaré leyéndote y escuchándote, porque sinceramente… merece mucho la pena.
    Sólo espero, con tu paciencias y grandes lecciones, no morir en el intento. 🙂

    • Hola Isabel, pasito a pasito, es un mundo desconocido pero con un poco de dedicación, verás que lo dominas rápidamente 🙂 En nuestros programas de formación tenemos personas de todos los niveles aplicando los conocimientos en sus negocios con éxito, así que no te dejes vencer por el miedo que luego con nuestra ayuda, verás que es muy fácil!

    • Hola David. La relación del valor de mi venta es en base a las ganancias que se obtienen y el precio que se fija. Para los clientes potenciales como me comentas deberás determinar cuál es el valor máximo que puedes invertir por conseguir cada uno de ellos, no es lo mismo que la venta de tu producto/servicio sea de 50€ que de 500€.
      Un saludo!!

  34. Que bueno! Llevo años pensando que tenia un embudo de venta y tenia un autoresponder. La personalización es la clave. Gran artículo! Recomiendas alguna herramienta para novatillos para crear embudos y no autoresponders?

    • Hola Sandra 😀
      Cuánto me alegra leer tus palabras, por este motivo creo contenido de valor y sobre todo basado en mi experiencia, sabiendo lo que sí funciona y lo que no.
      Y una herramienta muy completa que puedes utilizar es clickfunnels es un todo en uno, te permite crear landings pages, emails automatizados etc… además de conectarlo con otras herramientas. Otra opción como herramienta de email marketing es Active Campaign, también muy recomendable. Al final lo que nos permite escalar en el negocio es la automatización, pero siempre hasta un punto, no debemos perder el contacto directo con el cliente, ellos son los mejores prescriptores de nuestro producto/servicio.

      Un abrazo!

  35. Hola Rober, espectacular el video y el articulo me ha encantado.
    Pero No se si lo que explicas se podrá aplicar bien a mi negocio. Este es de network marketing de servicios que estoy desarrollando offline. Yo soy emprendedora y ayudo a la gente a emprender igual que yo hice para incorporarlos a mi equipo y para que ellos despues creen su propio negocio y equipo. El servicio es pertenecer a un club privado de vacaciones con muchas ventajas.
    Me gustaría dar contenido sobre emprender y contar mis experiencias para generar relación y una confianza conmigo hasta llegar al producto final que es hacerse socio del club y emprender contando con mi apoyo semanal y mi mentoria para ayudarles a hacer crecer sus negocios.
    Como leo mucho sobre marketing digital, negocios online etc pero nunca lo veo aplicado al network marketing no se si sería viable.
    ¿Como lo ves? Me puedes orientar un poco?. Muchas gracias y felicidades por el trabajo que haces.

    • Hola Pilar,

      Encantada de saludarte. Tendría que conocer más a fondo tu proyecto para indicarte, pero un embudo de ventas es la pieza clave de cualquier negocio, es la forma en la que convertimos las personas que no nos conocen en futuros compradores. Cierto es hay muchos tipos de embudo dependiendo del producto o servicio final o incluso del cliente ideal. Precisamente este desarrollo de la estrategia lo trabaja mi Equipo de Éxito, para ayudar a los alumnos a enfocar la estrategia adecuada para su proyecto.

      Un fuerte abrazo!

  36. Hola Roberto!Ufff que decirte,claramente felicitarte ya que eres un crack sin duda, tienes una energía,un positivismo que transmites que es de agradecer, por no decir de tus conocimientos..Empecé a ver tus videos,a leer tus libros y me ilusioné muchísimo.Intento seguir animandome por que me gustaría de verdad saber y conocer mas al respecto,pero creo que me esta quedando muy grande.De hecho tu mismo dijiste en uno de los videos de que iba a llegar un momento como este y que no tiremos la toalla,pero sin duda es un mundo toootalmente paralelo en el que no tengo nada de experiencia y después del video de esta pagina,que esta muy bien explicado, no se si seré capaz.
    Un fuerte abrazo y sigue asi!

    • Muchísimas gracias, Anca, de corazón! 🙂 Recuerda que, aunque no tengas experiencia ni conocimiento, eso se adquiere. Lo que necesitas es una mentalidad de acero que te mantenga en pie. Y si no, míralo de este modo: yo hace unos años no tenía ni idea de marketing, redes sociales, tráfico online… era informático. Te envío un abrazo enorme y mucha, mucha fuerza

  37. Hola Roberto, si es cierto que voy a ver ahora la tercera clase pero aparte veo algunos de tus podcast, leo tus artículos que son geniales, pero todavía no tengo muy claro por donde empezar y que programas necesito para empezar a practicar. Un saludo

    • Hola de nuevo, Juan Francisco! En los vídeos del training fui explicando todo lo que necesitas para empezar, en resumen son: ClickFunnels y Facebook. Un abrazo fuerte!

    • Muchísimas gracias, Fernando 🙂 cuando lo hayas aplicado me encantará que vuelvas por aquí a contarme qué has hecho y cómo te ha ido. Un abrazo enorme!

  38. Post y video de gran calidad y utilidad. Te sigo des de hace poco pero estoy super enganchado a tus contenidos por su alto contenido y tu lenguaje llano en el momento de explicar cada caso/post.

  39. Genial Robert, me has abierto los ojos. Me pongo manos a la obra para enderezar lo que llevo años haciendo mal. Me encanta la claridad con la que lo explicas todo. Mil gracias.

  40. Sigo leyendo en los ratitos que saco libres! Y cada vez tengo más claro que la voy a liar parda en unos meses. No puedo saber exactamente cúando, ni con qué,… pero voy teniendo claro el cómo. No es la primera vez que te las doy, ni será la última, gracias por todo ese tiempo dedicado en estos artículos!

    • Gracias, Javier!! Me alegro mucho de que compartas mi misión. A veces lo importante es comenzar con un “cómo” y una motivación, y todo lo demás se va resolviendo… 😉

      Gracias por leer todo mi contenido! Y nos vemos pronto.

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