#006: Caso Real - Cómo una de mis alumnas ha conseguido 2.844€ en 48 horas con una inversión de 10€

Las ideas clave más importantes:

  • Puede que al escuchar algunos de los Casos de Éxito que te traigo, como el de Soma, te sientas abrumado/a por los resultados, porque no tienes una marca tan potente o no logras esas cifras.
  • Una de mis alumnas del Círculo Interno, Helvia, quien a penas tiene experiencia como trafficker ha conseguido un gran éxito con una de las cuentas de clientes que tiene asignada.
  • Ha puesto en práctica lo aprendido en la estrategia de Soma para conseguir, con uno de los anuncios de la campaña de lanzamiento de una clienta, un total de 2.844€ en 48 horas con tan solo 10€ de inversión.
  • Con esto te demuestro una vez más la importancia de los anuncios de testimonios y casos de éxito en tu estrategia. Son anuncios que consumen muy poco y reportan un enorme retorno.

En este episodio te invito a sentarte con Helvia y conmigo para descubrir cómo ha aplicado ella misma las pautas de estrategias como la de Soma. Tendrás la oportunidad de conocer los resultados que ha conseguido a pesar de a penas tener experiencia en la compra de tráfico.

Ojo al inicio del capítulo porque tienes una sorpresa 😉

Temas destacados:

  • Introducción y presentación del caso real. [01:08]
  • Sorpresa para ti. [04:54]
  • Te presento a Helvia, mi alumna del Círculo Interno. [05:50]
  • Presentación del proyecto del caso. [06:45]
  • Cliente ideal del proyecto. [07:30]
  • Nivel de consciencia del cliente ideal. [09:40]
  • Promesa del webinar del lanzamiento. [12:35]
  • Cuál es el producto. [15:50]
  • Cuál ha sido su inversión en Facebook Ads y qué resultados han tenido. [17:50]
  • Estrategia con contenido preventa. [21:30]
  • El anuncio que ha generado 2.844€ en 48 horas con solo 10€ de inversión. [23:45]
  • Moraleja aprendida de este caso. [26:45]
  • Siguientes pasos en el proyecto. [28:10]
  • Despedida. [29:15]

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Leave a Reply 18 comments

Mariluz (Chandra) - 15 mayo, 2018 Reply

¡¡¡¡ Me encanta !!!! Jo, me habéis dado un alegrón. Sigo la emocioteca desde hace tiempo, me parece un proyecto genial y me hace una ilusión brutal que Mercedes haya conseguido este pedazo de avance gracias al círculo interno.

Yupiiiiiiiiiiiiiiiiii.

Seguro que los talleres de Mercedes estarán rebosantes a partir de ahora. Me habéis alegrado el martes (que, además, es San Isidro en los madriles y es un día importante para mí por diferentes razones).

GRACIAS.

    Rober - 15 mayo, 2018 Reply

    Hola, Mariluz!!

    Qué bien tenerte por aquí y haberte dado esa dosis de alegría 😉 El proyecto es muy interesante y el trabajo de Helvia ha dado los resultados merecidos 🙂 Un abrazo fuerte y disfruta de San Isidro!!

Roberto - 15 mayo, 2018 Reply

Muy buen post, lo único que le faltaría sería poder ver los anuncios, la oferta de valor, es decir, todo el proceso del funnel y como ha sido.

    Rober - 15 mayo, 2018 Reply

    Hola, Roberto! Lo tendré en cuenta, aunque en este caso estamos mostrando la estrategia de tráfico en sí. Cómo Helvia ha puesto en práctica lo que os enseñé hace unas semanas con el lanzamiento de Soma, siguiendo las pautas que os había dado a todos. Un fuerte abrazo!!

nani - 15 mayo, 2018 Reply

Hola !!! Primeramente, felicidades por absolutamente todo -así no me dejo nada-, ya que todo el material que envías siempre es inspirador. Me ha encantado también este post; siempre motiva ver el éxito de las personas. Sin embargo, me doy cuenta de que cada sector es un mundo y lo que le vale a uno, no le vale a otro. Así que mi sugerencia, es hacer posts de publicidad por sectores . Particularmente tengo una marca de ropa, y no le veo sentido a los webinars o a los lives (que veo que son una gran, enorme fuente de captación), porqué como no hable de lo que llevan hoy puesto mis fans, o de cómo les va la vida, no se me ocurre nada más. Así que sería interesante ver casos de éxito de otro tipos de productos y de cómo gestionan la publicidad. Encantada y felicidades por el proyecto !!

    Rober - 15 mayo, 2018 Reply

    Hola, Nani! Muchas gracias por tu comentario. Claro, por supuesto, las estrategias deben ir adaptadas al tipo de negocio. Seguro sabrás que no hace muchos días hice yo mismo un lanzamiento de mi servicio de mentoría Equipo de Éxito que justo busca esto que comentas. Por supuesto, iré trayendo casos de éxito y ejemplos de estrategias de diferentes tipos de negocio para que podáis sacar provecho. Aun así, dentro del mismo sector ten en cuenta que una estrategia ganadora para un negocio puede necesitar de adaptaciones para funcionar en otro. Un abrazo y gracias de nuevo por tu tiempo!!

    manzanaymedia - 16 mayo, 2018 Reply

    Hola nani!

    Con ropa yo conozco muchas marcas que utilizan los stories y los live para sus proyectos. Te doy un ejemplo: luna fitness wear. My nawal es de complementos y también hace un montón. Azulochentaynueve hace lives y stories también de su ropa y complementos…. A ver si te ayuda e inspira un poco 😉

Sandra - 15 mayo, 2018 Reply

Que bueno! El nicho definido es clave, pero conocer bien las necesidades de tu cliente ideal no es tan fácil, es más, yo me he dado cuenta de que tengo dos tipos de audiencia que están en momentos diferentes y algunos necesitan algo más de iniciación y lo que yo ofrezco es más avanzado.

La preventa es algo que no conocía y que voy a poner en práctica YA. Igual que retargeting muy segmentado. Creo que la personalización es muy clave para terminar de convencer a los indecisos. Igual que el tú a tú, yo siempre cierro ventas a través de skype 😃

    Rober - 16 mayo, 2018 Reply

    Muchísimas gracias, Sandra!
    El contenido preventa es algo que te animo a valorar para poner en práctica. Funciona muy bien en casos como este. Y, por supuesto, también al 100% te recomiendo realizar un remarketing como el que comentamos en el episodio.

    Mil gracias por pasarte, valoro mucho tu tiempo y me alegra que el podcast te haya gustado 🙂

Juan Carlos - 15 mayo, 2018 Reply

Pero, Rober, por favorrrrr!!

Mmm q pena. Con todo el dolor de mi corazón por lo mucho que te aprecio y admiro pero te lo tengo que decir Roberto.

Este contenido no tiene nivel para tu podcast, Rober.

Helvia no se ha preparado bien los deberes… ¡madré mía si la hubiera cogido con tan poca preparación del tema el gran José Mª García en su época…!

Has puesto todo de tu parte para salvar el episodio, Rober, pero tenías que haberlo abortado.

Un fuerte abrazo. ¡Lo siento!

    Rober - 16 mayo, 2018 Reply

    Hola, Juan Carlos! Gracias por tu opinión, es bueno tener de todo!
    Sin embargo disiento acerca delo que has dicho, y no como opinión personal, sino que me ciño a los datos. Helvia ha hecho un gran trabajo, ha sabido adaptar a un proyecto nuevo la estrategia que yo utilicé con Soma. Los resultados, pues qué más decir, a la vista están: 2844€ con una campaña que ha estado 48 horas publicada. Son cifras que dan para pensar, y mucho.
    Con la experiencia que tiene actualmente haber logrado esto, me dice que de aquí en adelante solo puede ir a mejor todavía.

    Un saludo y gracias por tu tiempo!

Miguel Torres - 16 mayo, 2018 Reply

Rober, lo primero muchas gracias por todas las aportaciones de gran valor y gratuitas …

Me he quedado con la intriga de ¿y si empezáis por explicar con detalle la segmentación en la Campaña de FACEBOOK ADS?

Una apreciación personal, No considero que para calcular el ROI de la Campaña DUDAS podais limitaros a tener en cuenta como coste los 10 € en FACEBOOK ADS invertidos. Hay una inversión anterior para Captar esos LEADS y una inversión considerable en Tiempo por Mercedes, ¿accedieron los 46 a los 15 minutos de sesión que entiendo se les ofrecía gratuitos? Estamos hablando de nada más y nada menos que 11 hrs y 30 ” minutos. ¿Y el coste de la hora de Mercedes?

Por último, si el Curso se vende a 237 €, e incluye según entendí 2 Sesiones de Webinar Colectivo + 2 Sesiones Individuales…los resultados económicos a pesar del coste en sesiones entiendo que son muy positivos siempre y cuando a Mercedes su coste de oportunidad de tiempo le indique que si es buena opción aplicarlo a estas sesiones. Me explico, sin saber cuantas horas presenciales u online live le suponen a Mercedes estas ventas…¿Está bien invertido ese tiempo en esta acción en vez de en otras?¿Desea realmente Mercedes asumir tal carga de horas en estas Sesiones? ¿Tiene la posibilidad de dar un buen servicio facilitando acceso a las sesiones en un tiempo razonable de espera tras la petición del cliente?¿Cuanto deja de ganar si este tiempo lo dedicase a otra acción?

Si veo, que tiene un gran potencial en UpSell y Promoción de la Marca, desde luego.

    Rober - 16 mayo, 2018 Reply

    Hola, Miguel! Un placer tenerte por aquí y con un comentario tan trabajado.
    Por supuesto el gasto total de la campaña completa de lanzamiento ha sido mayor, como comentaba Helvia el coste de 3-4 cursos, pero en este caso estábamos midiendo la efectividad de la estrategia de tráfico en sí misma para un anuncio muy concreto.
    Sobre lo demás, totalmente de acuerdo, pues todo cuanto vaya enfocado a perfilar y mejorar la implicación en tiempo de Mercedes (en vistas a reducirla) mejorará por mucho la ganancia percibida a nivel global.

    De nuevo, un placer tenerte por aquí 😉

    Un abrazo enorme!

Andres Hernandez - 18 mayo, 2018 Reply

Hola Rober, mira que siempre pense que hacer un anuncio con un mensaje de pronto no era lo indicado. para mi negocio. Luego de oír tu podcast me sembraste la duda y me dio por hacer un anuncio tal cual como lo indicas, con uno de mis públicos personalizado de mi pixel. Personas que ya me conocen y que ya fueron a mi pagina. Use imágenes de mis productos y use la misma estrategia en el mensaje del anuncio “TIENES ALGUNA DUDA?” como mis ventas son pocas soy muy cauto a la hora de asignar presupuesto. Por esta razón decidí gastar 5.000 pesos colombianos, diarios, que son algo como 2 euros, te cuento que la dia de hoy he tenido un alcance de 1.268 personas y han hecho contacto 7 personas y de esas 3 han sido convenciones ventas por un total de $400.000 pesos colombianos que son como $170 euros. esto me muestra que hay personas que necesitan mas atención 1 a 1, el fin de semana voy asignar mas presupuesto pues son los dias que mis clientes mas activos estan., muchas gracias por esta ayuda. Saludos

    Rober - 21 mayo, 2018 Reply

    Hola, Andrés!
    Wow!! No te imaginas cómo me gusta que me hayas escrito para contarme que has actuado, has implementado algo de lo que os he contado y has conseguido resultados. Ahora ve optimizando el anuncio en sí mismo (copy e imagen) y plantéate ir subiendo el presupuesto. Es lo que yo haría.
    Mil gracias de nuevo. Te mando un fuerte abrazo!

    Rober - 5 junio, 2018 Reply

    Hola, Andrés! Tengo que darte una super noticia y es que HAS GANADO la sesión del Equipo de Éxito de este mes 😉 Escríbeme a mail@robertogamboa.com y te diremos cómo proceder para disfrutar de esta sesión de mentoría 1-a-1 con una de las mentoras de mi equipo. Enhorabuena!!

felipe - 18 junio, 2018 Reply

Super, estoy en Colombia, quiero formarme a ser traffiquer.

    Rober - 19 junio, 2018 Reply

    ¡Qué bueno, Felipe! Ya sabes que los traffickers dominarán el mundo 😉 Un fuerte abrazo

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